{"id":241725,"date":"2023-01-16T09:49:41","date_gmt":"2023-01-16T09:49:41","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=241725"},"modified":"2024-02-11T16:53:18","modified_gmt":"2024-02-11T16:53:18","slug":"come-creare-una-pipeline-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 e come creare una pipeline di vendita?"},"content":{"rendered":"\n<p>La <strong>pipeline di vendita<\/strong> \u00e8 uno degli strumenti fondamentali per gestire il flusso di informazioni ed \u00e8 tuo dovere capire come creare un documento valido. Ora ti stai chiedendo, giustamente, di cosa stiamo parlando.<\/p>\n\n\n\n<p>Che cosa vuol dire pipeline di vendita? Con questo termine intendiamo un percorso, una conduttura (traduzione letterale del vocabolo) di informazioni che l&#8217;azienda pu\u00f2 utilizzare per <strong>prendere decisioni<\/strong>. In un percorso di data-drive marketing \u00e8 importante lavorare in questa direzione. Come possiamo realizzare il lavoro?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#definizione\">Definizione di pipeline nel percorso di vendita<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#uso\">Chi utilizza questo strumento in azienda e perch\u00e9<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#creare\">Come realizzare un documento adeguato<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#strumenti\">Gli strumenti necessari per procedere<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definizione\">Cos&#8217;\u00e8 la pipeline di vendita, spiegazione<\/h2>\n\n\n\n<p>La pipeline di vendita \u00e8 un documento grafico indispensabile per definire il punto in cui si trova un lead nel circuito operativo. Le aziende che hanno dei funnel piuttosto lunghi e articolati, soprattutto nel settore B2B, trovano molto utile gestire il percorso di vendita attraverso questo tipo di strategia organizzativa.<\/p>\n\n\n\n<p>La gestione dello strumento \u00e8 un lavoro da affidare ai professionisti che analizzano i percorsi di vendita interni alle aziende ed \u00e8 un lavoro complesso quando si moltiplicano i lead e i prospect. Ma c&#8217;\u00e8 una buona notizia: esistono diversi strumenti che ti permettono di ottimizzare i risultati <strong>automatizzando le operazioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/11\/28\/tipi-crm\/\">le diverse tipologie di CRM<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"uso\">A cosa serve e chi la usa in azienda<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;utilit\u00e0 generale di questa rappresentazione grafica dei <strong>processi<\/strong> \u00e8 molteplice. In primo luogo, possiamo dire che questo percorso grafico dei percorsi attribuiti ai lead nel funnel di vendita permette di individuare eventuali colli di bottiglia che strizzano l&#8217;evoluzione verso la conversione finale (ovvero la transazione commerciale).<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, <strong>grazie alla pipeline <\/strong>di vendita puoi facilmente trovare i punti in cui la maggior parte dei prospect abbandonano la trattativa. Cos\u00ec puoi individuare una soluzione, eliminando o velocizzando dei passaggi.<\/p>\n\n\n\n<p> Inoltre, questa rappresentazione grafica del percorso di conversione pu\u00f2 essere utilizzata come una cartina tornasole per gestire al meglio ogni potenziale cliente, definendo la sua <strong>condizione specifica<\/strong> e suggerendo quali azioni mettere in pratica per fare in modo che la situazione si sblocchi verso la conversione. <\/p>\n\n\n\n<p>In sintesi, possiamo dire che la pipeline permette di sapere dove ti trovi nel processo di vendita e di ottimizzare le tecniche necessarie per <strong>portare a casa il risultato<\/strong>. Ma c&#8217;\u00e8 anche altro da aggiungere.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"creare\">Come creare una pipeline efficace<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo percorso \u00e8 composto da fasi che possono<strong> variare leggermente <\/strong>in base al tipo di azienda ma, in linea di massima, gli step sono sempre gli stessi. Calcola che ogni fase \u00e8 un passaggio verso la conclusione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lead generation: individuo e catturo i contatti dei potenziali clienti.<\/li>\n\n\n\n<li>Lead scoring: faccio un lavoro di qualificazione e cernita dei contatti.<\/li>\n\n\n\n<li>Primo contatto: mando email, chiamo o incontro il possibile cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Negoziazione: c&#8217;\u00e8 un eventuale confronto con offerte e rilanci.<\/li>\n\n\n\n<li>Pianificazione: se il lead \u00e8 convinto , puoi programmare riunioni o demo.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiusura: il cliente accetta l&#8217;offerta, firma e acquista il bene\/servizio.<\/li>\n\n\n\n<li>Assistenza: come suggerisce il modello inbound, devi deliziare il cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quindi, per realizzare una pipeline devi studiare il tuo <strong>percorso di vendita<\/strong> e individuare i punti necessari per accompagnare il contatto, il lead interessato a quello che vendi, verso una contrattazione. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_50592\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PS1oKPZdJdE?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"How To Build High Performing SaaS Sales Pipelines\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/PS1oKPZdJdE\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>In questo modo assume lo status di prospect e si dirige verso una condizione utile alla conversione. Il percorso dipende da diversi fattori che possiamo racchiudere in tre passaggi fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fonte e caratteristiche dei lead<\/h3>\n\n\n\n<p>Il tipo di lead comporta sicuramente una struttura particolare del funnel. Aumentando o diminuendo i vari passaggi per strutturare un determinato <strong>tipo di pipeline<\/strong> dedicata esclusivamente alla vendita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caratteristiche del servizio\/prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 complesso \u00e8 ci\u00f2 che vendi, maggiore sar\u00e0 la lunghezza del ciclo di vendita. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto principalmente alla complessit\u00e0 del processo interno che coinvolge pi\u00f9 figure e alle difficolt\u00e0 che emergono, come le possibili obiezioni del potenziale cliente. Ecco perch\u00e9 devi essere abile anche nel convincere ad acquistare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Personalizzazione del servizio\/prodotto<\/h3>\n\n\n\n<p>Se il tuo prodotto\/servizio offre una personalizzazione, a causa dei cambiamenti nelle esigenze dei clienti potresti osservare un rallentamento della <strong>pipeline di vendita<\/strong>. E un aumento delle varie fasi. Quindi \u00e8 necessario, in media, un tempo superiore per soddisfare tali esigenze e concludere il percorso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/10\/31\/vantaggi-crm\/\">quali sono i vantaggi di un CRM<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"strumenti\">Scegli gli strumenti per la tua pipeline<\/h2>\n\n\n\n<p>Il lavoro sulla pipeline di vendita ti consente di identificare in quale fase si trova ogni <strong>opportunit\u00e0<\/strong>. Cos\u00ec puoi intervenire e sbloccare la situazione per raccogliere buoni frutti (conversioni, fatturato, utile). <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"582\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Pipeline_vendita_centrico-1024x582.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-241753\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Pipeline_vendita_centrico-980x557.jpg 980w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Pipeline_vendita_centrico-480x273.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Il Customer Relationship Management di Centrico.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 la struttura da seguire, ma come creare una pipeline di vendita dal punto di vista pratico? Hai bisogno di un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> come Centrico, un software che include il flusso per la gestione degli affari o trattative. <\/p>\n\n\n\n<p>I vantaggi di avere un software per il <strong>Customer Relationship Management<\/strong> con un sistema di Kanban sono chiari: hai  un metodo di gestione dei flussi di lavoro che permette di aumentare l&#8217;efficienza e la flessibilit\u00e0 del processo. Vuoi maggiori informazioni su questa funzionalit\u00e0 del nostro tool?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestionale-contatti\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Ecco il software per la gestione contatti di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pipeline di vendita \u00e8 uno degli strumenti fondamentali per gestire il flusso di informazioni ed \u00e8 tuo dovere capire come creare un documento valido. Ora ti stai chiedendo, giustamente, di cosa stiamo parlando. Che cosa vuol dire pipeline di vendita? 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