{"id":241797,"date":"2023-01-30T08:17:34","date_gmt":"2023-01-30T08:17:34","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=241797"},"modified":"2024-02-16T09:55:36","modified_gmt":"2024-02-16T09:55:36","slug":"lead-generation-con-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/30\/lead-generation-con-linkedin\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation con LinkedIn"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section admin_label=&#8221;section&#8221;]<br \/>\n\t\t\t[et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221;]<br \/>\n\t\t\t\t[et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221;]<\/p>\n<p>S\u00ec, \u00e8 possibile fare <strong>lead generation con LinkedIn<\/strong>. Ovvero, puoi trovare dei contatti potenzialmente interessati al tuo lavoro e al tuo prodotto\/servizio attraverso le maglie di questo social network. Che \u00e8 una struttura particolare, non parliamo di un servizio come Facebook o LinkedIn: questa \u00e8 una piattaforma particolare.<\/p>\n<p>Infatti, LinkedIn \u00e8 una soluzione dedicata ai rapporti professionali. Puoi collegarti ad altre persone che cercano e offrono <strong>opportunit\u00e0 lavorative<\/strong>. Ma, soprattutto, hai una possibilit\u00e0 unica: trovare profili segmentati in base ad attivit\u00e0 lavorative specifiche. Questo \u00e8 molto utile per chi fa lead generation nel settore del B2B.<\/p>\n<p>In questi casi c&#8217;\u00e8 bisogno di intercettare profili specifici o <strong>legati a determinate aziende<\/strong>. Ecco perch\u00e9 \u00e8 utile capire come fare lead generation con LinkedIn. Ovviamente rispettando le regole della piattaforma. <\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#motivi\">I motivi per usare LinkedIn in questo processo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#come\">Come iniziare a generare contatti con LinkedIn<\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#modulo\">Pagina LinkedIn<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#retargeting\">Retargeting<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#adv\">ADV<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"motivi\">Perch\u00e9 fare lead generation con LinkedIn<\/h2>\n<p>Meglio <strong>chiarire subito<\/strong> questo punto: difficilmente troverai utile generare lead su LinkedIn se lavori nel B2C, se ad esempio vendi prodotti al cliente finale. In questi casi conviene lavorare con il classico <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a>. <\/p>\n<p>La lead generation su LinkedIn funziona nel momento in cui hai bisogno di trovare contatti di posta elettronica di utenti specifici, di figure professionali con un <strong>curriculum particolare<\/strong> e che magari sono alle dipendenze di aziende specifiche. In questo LinkedIn \u00e8 imbattibile perch\u00e9 questa piattaforma pu\u00f2 essere usata, in buona sostanza, come una sorta di archivio di potenziali clienti divisi per impiego, azienda, esperienza e competenze.<\/p>\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/09\/modelli-newsletter\/\">quali sono i principali modelli di newsletter<\/a><\/strong><\/p>\n<h2 id=\"come\">Come fare lead generation su LinkedIn<\/h2>\n<p>Ci sono diverse soluzioni che puoi mettere in campo per trovare nuovi contatti utili da aggiungere al tuo database. Valutiamo le <strong>soluzioni pi\u00f9 generiche<\/strong> fino ad arrivare a quelle specifiche? Iniziamo dalla base.<\/p>\n<h3 id=\"modulo\">Aggiungi un modulo alla tua pagina<\/h3>\n<p>Il primo metodo per iniziare a fare lead generation con LinkedIn: inserisci nella tua pagina aziendale un modulo per raccogliere i contatti. Basta andare sulla risorsa in questione e cliccare sul pulsante modifica pagina. A questo punto, nella colonna a sinistra, trovi una voce: <strong>lead gen form<\/strong>. Ovvero il campo per fare lead generation.<\/p>\n<p>Clicca questo elemento. Ti trovi di fronte un pulsante per attivare questa funzione: procedi, raggiungi un modulo che ti consente di impostare le varie voci per iniziare il tuo lavoro di raccolta dei contatti.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"615\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/pagina-linkedin.webp\" alt=\"lead generation con linkedin\" class=\"wp-image-241810\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/pagina-linkedin.webp 800w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/pagina-linkedin-480x369.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 800px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aggiungi il form per la tua pagina LinkedIn.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Puoi aggiungere un titolo, un body copy per convincere il pubblico a lasciare l&#8217;email e la call to action per avviare il processo. In questo modo puoi iniziare a <strong>fare lead generation<\/strong> con LinkedIn con pochi passaggi.<\/p>\n<h3 id=\"adv\">Pubblicit\u00e0 mirata<\/h3>\n<p>Il modo migliore per lavorare con questo social network: attivare delle campagne sfruttando il <strong>LinkedIn Lead Gen Form<\/strong>. Ovvero il modulo dedicato alla raccolta dei contatti di posta elettronica delle persone giuste.<\/p>\n<p>Il processo \u00e8 semplice: hai la possibilit\u00e0 di attivare delle campagne su diversi fronti. In questo modo decidi in autonomia come<strong> intercettare il tuo pubblico<\/strong> su questa piattaforma professionale di social network.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\">\n<div  id=\"_ytid_40924\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SAAE4c5Efgg?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"How to use LinkedIn Lead Generation Forms\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/SAAE4c5Efgg\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div>\n<\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">LinkedIn Lead Generation Form.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Ad esempio puoi creare dei <strong>contenuti sponsorizzati<\/strong> che permettono di portare l&#8217;utente verso il form dei contatti. Puoi fare lo stesso anche con i messaggi privati e raggiungere l&#8217;utente giusto in privato. <\/p>\n<p>L&#8217;aspetto vantaggioso? Sono sponsorizzate con i dati del profilo LinkedIn del tuo target gi\u00e0 inseriti. Tutto diventa semplice in questo modo, puoi ridurre <strong>qualsiasi frizione<\/strong> e aumentare il tasso di conversione.<\/p>\n<p>Le persone che arrivano sulla pagina di destinazione possono inviare le informazioni professionali con un click perch\u00e9 i dati sono gi\u00e0 inseriti. Monitora i risultati e alla fine del tuo percorso di<strong> lead generation con LinkedIn<\/strong> scarica i tuoi contatti e integrali con il tuo strumento di marketing automation o il <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> preferito.<\/p>\n<h3 id=\"retargeting\">Retargeting<\/h3>\n<p>Il lavoro che puoi fare con il retargeting chiama in causa una serie di variabili. In primo luogo puoi usare LinkedIn Ads con le soluzioni che abbiamo <strong>appena messo in evidenza.<\/strong> In pi\u00f9 aggiungi un aspetto decisivo: la possibilit\u00e0 di raggiungere un target che hai creato ad hoc. Partendo proprio dalle interazioni con il tuo brand. <\/p>\n<p>Grazie a questo tipo di advertising puoi creare annunci personalizzati e studiati per profili differenti ma che hanno interagito con la tua presenza online in modi diversi. Ad esempio visitando il tuo sito web, interagendo con un contenuto o con la pagina aziendale. Cos\u00ec puoi intercettare <strong>potenziali lead <\/strong>che gi\u00e0 ti conoscono.<\/p>\n<p>O che magari hanno iniziato il <strong>processo di lead generation<\/strong> ma si sono fermati. Infatti, con questo tipo di sponsorizzate puoi recuperare le persone che hanno iniziato a lasciare i dati in un form contatti ma si sono bloccate.<\/p>\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/03\/07\/come-creare-una-newsletter-aziendale\/\">come creare una newsletter aziendale<\/a><\/strong><\/p>\n<h2>Trovare nuovi lead (anche con LinkedIn)<\/h2>\n<p>Il concetto da comprendere: fare lead generation con LinkedIn \u00e8 una soluzione utile se hai bisogno di profili ben definiti e se vuoi <strong>raggiungere un target chiaro<\/strong>, particolare, basato su professioni e impieghi specifici. Tutto per\u00f2 deve confluire nel <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\">programma di email marketing<\/a> o nel CRM che hai scelto. Vuoi maggiori informazioni?<\/p>\n<div class=\"wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestionale-contatti\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software per la gestione contatti di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column]<br \/>\n\t\t\t[\/et_pb_row]<br \/>\n\t\t[\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>S\u00ec, \u00e8 possibile fare lead generation con LinkedIn. Ovvero, puoi trovare dei contatti potenzialmente interessati al tuo lavoro e al tuo prodotto\/servizio attraverso le maglie di questo social network. Che \u00e8 una struttura particolare, non parliamo di un servizio come Facebook o LinkedIn: questa \u00e8 una piattaforma particolare. Infatti, LinkedIn \u00e8 una soluzione dedicata ai rapporti professionali. Puoi collegarti ad altre persone che cercano e offrono opportunit\u00e0 lavorative. Ma, soprattutto, hai una possibilit\u00e0 unica: trovare profili segmentati in base ad attivit\u00e0 lavorative specifiche. Questo \u00e8 molto utile per chi fa lead generation nel settore del B2B. In questi casi c&#8217;\u00e8 bisogno di intercettare profili specifici o legati a determinate aziende. Ecco perch\u00e9 \u00e8 utile capire come fare lead generation con LinkedIn. Ovviamente rispettando le regole della piattaforma. I motivi per usare LinkedIn in questo processo Come iniziare a generare contatti con LinkedIn Pagina LinkedIn Retargeting ADV Perch\u00e9 fare lead generation con LinkedIn Meglio chiarire subito questo punto: difficilmente troverai utile generare lead su LinkedIn se lavori nel B2C, se ad esempio vendi prodotti al cliente finale. In questi casi conviene lavorare con il classico lead magnet. 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Ma, soprattutto, hai una possibilit\u00e0 unica: trovare profili segmentati in base ad attivit\u00e0 lavorative specifiche. Questo \u00e8 molto utile per chi fa lead generation nel settore del B2B.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>In questi casi c'\u00e8 bisogno di intercettare profili specifici o <strong>legati a determinate aziende<\/strong>. Ecco perch\u00e9 \u00e8 utile capire come fare lead generation con LinkedIn. 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In questo LinkedIn \u00e8 imbattibile perch\u00e9 questa piattaforma pu\u00f2 essere usata, in buona sostanza, come una sorta di archivio di potenziali clienti divisi per impiego, azienda, esperienza e competenze.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/09\/modelli-newsletter\/\">quali sono i principali modelli di newsletter<\/a><\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"come\">Come fare lead generation su LinkedIn<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ci sono diverse soluzioni che puoi mettere in campo per trovare nuovi contatti utili da aggiungere al tuo database. Valutiamo le <strong>soluzioni pi\u00f9 generiche<\/strong> fino ad arrivare a quelle specifiche? Iniziamo dalla base.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"modulo\">Aggiungi un modulo alla tua pagina<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Il primo metodo per iniziare a fare lead generation con LinkedIn: inserisci nella tua pagina aziendale un modulo per raccogliere i contatti. Basta andare sulla risorsa in questione e cliccare sul pulsante modifica pagina. A questo punto, nella colonna a sinistra, trovi una voce: <strong>lead gen form<\/strong>. Ovvero il campo per fare lead generation.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Clicca questo elemento. Ti trovi di fronte un pulsante per attivare questa funzione: procedi, raggiungi un modulo che ti consente di impostare le varie voci per iniziare il tuo lavoro di raccolta dei contatti.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"align\":\"center\",\"id\":241810,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/pagina-linkedin.webp\" alt=\"lead generation con linkedin\" class=\"wp-image-241810\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aggiungi il form per la tua pagina LinkedIn.<\/figcaption><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Puoi aggiungere un titolo, un body copy per convincere il pubblico a lasciare l'email e la call to action per avviare il processo. 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