{"id":241911,"date":"2023-02-13T09:12:32","date_gmt":"2023-02-13T09:12:32","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=241911"},"modified":"2024-02-11T16:52:34","modified_gmt":"2024-02-11T16:52:34","slug":"come-gestire-il-team-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/02\/13\/come-gestire-il-team-di-vendita\/","title":{"rendered":"Le best practice per motivare e gestire il tuo team di vendita"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Gestire il team di vendita <\/strong>\u00e8 un dovere per chi si trova a capo di un percorso di conversione. Non puoi pensare che il processo che porta il potenziale cliente verso il risultato finale, in un funnel pi\u00f9 o meno articolato, si gestisca in automatico. Ci sono delle persone a monte, delle competenze. Che devono essere indirizzate.<\/p>\n\n\n\n<p>Devono essere anche motivate e spinte verso l&#8217;uso corretto di strumenti e attivit\u00e0 da contestualizzare. Ci sono percorsi particolari per ogni tipologia di cliente, in alcuni casi il singolo contatto<strong> ha bisogno di attenzioni <\/strong>specifiche. Ecco qualche consiglio per scoprire come gestire il team di vendita nel miglior modo possibile.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#comunicazione\">Comunicazione efficace<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#obiettivi\">Obiettivi chiari<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#lead\">Attenzione ai lead<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#motivazione\">Motivazione interna<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#problemi\">Soluzione problemi<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"comunicazione\">Cerca la buona comunicazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Il primo consiglio per gestire un team di vendita al meglio: fare in modo che non esistano ostacoli per la comunicazione interna ed esterna. Questo significa che il flusso di informazioni deve essere agevolato sia tra i membri del gruppo che tra le<strong> varie aree aziendali<\/strong>. Chi si occupa della vendita deve poter accedere alle informazioni senza ostacoli e condividere ci\u00f2 che serve con gli altri componenti del sales team. <\/p>\n\n\n\n<p>In questi casi potrebbe essere utile agevolare l&#8217;uso di applicazioni di messaggistica interna come, ad esempio, Slack o Yammer. Molto utile anche la possibilit\u00e0 di creare ambianti cloud per organizzare aree di condivisione, sia dei file necessari per il lavoro che dei progetti. Quindi largo uso a tool come <strong>Dropbox e Google Drive<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/13\/contenuti-funnel\/\">quali sono i contenuti di un funnel di vendita?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"obiettivi\">Definisci obiettivi chiari e realistici<\/h2>\n\n\n\n<p>Se vuoi gestire un team di vendita efficace devi individuare dei punti da raggiungere. Che non possono essere risolti indicando un <strong>aumento delle conversioni<\/strong>. Il tutto deve definirsi con estrema precisione: chiaramente il fine ultimo di un gruppo dedicato alle vendite \u00e8 quello di aumentare il fatturato. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma ci sono dei passaggi intermedi, delle prospettive che ti consentono di definire la strada da seguire con precisione. In primo luogo ricorda di individuare degli obiettivi realistici, non <strong>impossibili da raggiungere<\/strong>. Sar\u00e0 una disfatta annunciata e a nessuno piace lavorare in questo modo. Poi individua dei tempi chiari.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"496\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/SMART-Graphic-1024x496.webp\" alt=\"Definisci obiettivi chiari e realistici\" class=\"wp-image-241925\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/SMART-Graphic-980x475.webp 980w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/SMART-Graphic-480x233.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecco come devono essere i tuoi goal &#8211; <a href=\"https:\/\/www.fossilconsulting.com\/2021\/10\/11\/setting-smart-training-goals\/\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Non puoi trascinare il raggiungimento degli obiettivi nel tempo, devi dare dei confini chiari. E, soprattutto, hai bisogno di un <strong>tracking dei progressi<\/strong>. Ovvero devi tracciare tutto e capire dove si trovano eventuali colli di bottiglia che impediscono al team di proseguire nella direzione giusta. Ovvero l&#8217;aumento dei contratti chiusi.<\/p>\n\n\n\n<p>Una buona idea \u00e8 quella di lavorare su obiettivi a lungo termine. Invece di sottolineare i benefici immediati per raggiungere le quote mensili, punta su traguardi che guardano verso lo <strong>sviluppo generale <\/strong>dei benefici aziendali e per mantenere i clienti nel tempo. Come, ad esempio, tutto ci\u00f2 che riguarda cross e upselling.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead\">Coltiva efficacemente i lead<\/h2>\n\n\n\n<p>Il team di vendita ha bisogno di motivazione e gestione precisa. D&#8217;altro canto deve essere messo in grado di portare a termine le sue attivit\u00e0 fondamentali. Come, ad esempio, il percorso di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>. Vale a dire?<\/p>\n\n\n\n<p>Stiamo parlando delle procedure necessarie per alimentare i contatti con contenuti utili per passare da uno step a quello successivo. La <strong>gestione del team<\/strong> di vendita prevede la possibilit\u00e0 di interfacciarsi con i content marketing specialist e social media manager per programmare il miglior risultato possibile. Obiettivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Migliorare il circuito che porta un lead a <strong>diventare prospect<\/strong> e infine cliente. Il team di vendita pu\u00f2 essere fonte decisiva di informazioni per gestire questo percorso insieme ai professionisti del content marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"motivazione\">Gestisci la motivazione interna<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco come gestire un team di vendita vincente: attraverso il buon uso degli strumenti per motivare il gruppo. Non puoi procedere verso i tuoi <strong>obiettivi migliori<\/strong> se le persone della squadra non trovano le giuste motivazioni. Che non si concludono con gli incentivi economici di vendita: certo, sono importanti. Ma non bastano.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi migliorare le performance del sales team devi creare una vision condivisa, una prospettiva comune che serve a motivare e coinvolgere il gruppo. Il tutto viene condito, chiaramente, da <strong>benefit specifici <\/strong>e soprattutto dalla valorizzazione del lavoro svolto. In questo settore non si lavora bene solo guadagnando di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/30\/mobile-marketing\/\">cos\u2019\u00e8 il mobile marketing, una definizione<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"problemi\">Individua e risolvi i problemi<\/h2>\n\n\n\n<p>Creare una pipeline di vendita \u00e8 importante per diversi motivi. In primo luogo per monitorare il percorso di nurturing per alimentare i contatti che devono essere trasformati <strong>da lead a prospect <\/strong>e infine in clienti. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_84208\"  width=\"1080\" height=\"810\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"810\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jR68fQrUAIo?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"Sales pipeline management to help you sell better\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/jR68fQrUAIo\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Come gestire una pipeline di vendita.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tutto questo \u00e8 fondamentale per migliorare il tasso di conversione. Quindi \u00e8 decisivo controllare regolarmente il tuo flusso di vendita per assicurarsi di <strong>non avere falle<\/strong> che potrebbero compromettere la tua attivit\u00e0. Come gestire il team di vendita? \u00c8 necessario avere un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> per analizzare il meccanismo di conversione.<\/p>\n\n\n\n<p>In questi casi \u00e8 fondamentale avere tool adeguati alle sfide necessarie per gestire un il team di vendita. Noi ti diamo un consiglio: puoi dare uno sguardo al nostro tool per ottimizzare ogni passaggio del funnel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestione-affari-con-pipeline-vendita\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software per la gestione della pipeline di vendita<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gestire il team di vendita \u00e8 un dovere per chi si trova a capo di un percorso di conversione. Non puoi pensare che il processo che porta il potenziale cliente verso il risultato finale, in un funnel pi\u00f9 o meno articolato, si gestisca in automatico. Ci sono delle persone a monte, delle competenze. 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