{"id":242099,"date":"2023-03-13T08:50:03","date_gmt":"2023-03-13T08:50:03","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=242099"},"modified":"2024-02-11T15:47:47","modified_gmt":"2024-02-11T15:47:47","slug":"come-ottimizzare-funnel-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/03\/13\/come-ottimizzare-funnel-vendita\/","title":{"rendered":"Come migliorare il funnel di vendita"},"content":{"rendered":"\n<p>Per ottimizzare il funnel di vendita devi <strong>studiare a fondo i<\/strong>l percorso che compie l&#8217;utente per raggiungere la fase conclusiva: la conversione. Questa \u00e8 la prima regola da seguire se vuoi vendere di pi\u00f9 e chiudere il maggior numero di contratti. Ma per raggiungere l&#8217;obiettivo non basta avere un quadro chiaro della situazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Certo, questo \u00e8 importante. Per\u00f2 bisogna capire che stiamo parlando di un percorso articolato, a volte imprevedibile. Devi parlare a un target definito ma comunque ampio. Per poi raffinare, passaggio dopo passaggio, il bacino e raggiungere uno step conclusivo di clienti convinti, <strong>ben allineati alle tue necessit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Troppo spesso <strong>si parla di funnel marketing<\/strong> senza sapere come si ottimizza questo processo. Iniziamo da questo punto: se vuoi ottenere buoni risultati devi utilizzare un tool professionale per organizzare la <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a>. Proprio come avviene con Centrico. Per\u00f2 non basta questo: ecco alcuni consigli che devi seguire.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#target\">Ottimizza il target<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#magnet\">Attira con i magnet<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#nurturing\">Fai lead nurturing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#dati\">Monitora i dati<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"target\">Parla a un target chiaro<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il primo punto da definire, come gi\u00e0 anticipato. Se vuoi ottimizzare il funnel di vendita devi &#8211; per ovvi motivi &#8211; <strong>parlare a un pubblico ben preciso<\/strong>. Questo significa individuare, studiare e approfondire il target. E rappresentarlo attraverso le buyer persona. Ovvero di ritratti idealtipici in cui proviamo a definire:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dati demografici.<\/li>\n\n\n\n<li>Abitudini.<\/li>\n\n\n\n<li>Gusti.<\/li>\n\n\n\n<li>Bisogni.<\/li>\n\n\n\n<li>Paure.<\/li>\n\n\n\n<li>Desideri.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il nostro target. Prima di iniziare a lavorare sull&#8217;ottimizzazione e il <strong>miglioramento del tuo funnel di vendita<\/strong>, devi sapere esattamente chi vuoi raggiungere. Cos\u00ec puoi creare un percorso di conversione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/30\/mobile-marketing\/\">cos\u2019\u00e8 il mobile marketing, una definizione<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"magnet\">Usa i lead magnet giusti<\/h2>\n\n\n\n<p>La centralit\u00e0 del target \u00e8 decisiva e per ottenere i risultati migliori devi operare con i lead magnet giusti. Questo passaggio \u00e8 fondamentale se vuoi ottimizzare il <strong>tuo funnel di vendita<\/strong>. Per quale motivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Semplice, attraverso questo elemento strutturale di ogni campagna puoi intercettare le persone giuste. I lead magnet, infatti, sono dei contenuti &#8211; pi\u00f9 in generale dei benefit, dei vantaggi &#8211; che usi per intercettare il contatto da inserire nel database per avviare il tuo lavoro di funnel marketing. Quali sono i <strong>punti da valutare<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_12573\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bMpHSNjHWVE?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"What is a Sales Funnel?\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/bMpHSNjHWVE\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>In primo luogo lo studio del target deve essere utilizzato per capire quale lead magnet generare per attirare i contatti. Se fai uno studio delle keyword utilizzate dalla tua audience per muoversi su Google puoi realizzare dei contenuti adeguati alle esigenze. Ma anche delle landing page adatte ai <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, puoi scrivere un ebook e renderlo scaricabile grazie a una pagina di atterraggio. Che deve essere raggiungibile attraverso la <strong>ricerca organica di Google<\/strong> ma anche con le inserzioni sponsorizzare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"nurturing\">Lavora sulla lead nurturing<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un punto chiave del tuo lavoro per ottimizzare i <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/13\/contenuti-funnel\/\">contenuti del funnel di vendita<\/a>. Con il termine lead nurturing intendiamo il percorso di content marketing &#8211; quindi creazione e gestione dei contenuti &#8211; che consente di alimentare i contatti ragionando sulla posizione all&#8217;interno del percorso. Infatti, possiamo parlare di tre step.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Top of funnel (TOFU) content<\/h3>\n\n\n\n<p>Contenuti creati per attirare l&#8217;attenzione dei potenziali clienti. Hanno uno stampo informativo ed educativo, come ad esempio blog post, video tutorial o infografiche. L&#8217;obiettivo non \u00e8 quello di <strong>puntare sui prodotti o servizi <\/strong>ma creare interesse e curiosit\u00e0 nei confronti dei lead nel database, e di farli avanzare nel funnel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Middle of funnel (MOFU) content <\/h3>\n\n\n\n<p>In questa fase possiamo dare approfondimenti capaci di focalizzarsi sulle informazioni che riguardano l&#8217;offerta commerciale. Il MOFU content educa la platea di lead e si concentra sui benefici dei prodotti o servizi. <\/p>\n\n\n\n<p>Questo avviene, ad esempio, con case study, white paper, webinar e<strong> presentazioni con statistiche<\/strong> e dati di approfondimento. Lo scopo \u00e8 sempre quello di far avanzare i lead verso lo status di prospect. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bottom of funnel (BOFU) content <\/h3>\n\n\n\n<p>In questo passaggio, i lead intercettati sono pronti ad acquistare. Quindi il contenuto BOFU deve far compiere l&#8217;ultimo passo: abbandoniamo la <strong>forma classica<\/strong> del contenuto per puntare soprattutto su demo, sconti, coupon.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"699\" height=\"389\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing.png\" alt=\"Ottimizzare il funnel di vendita\" class=\"wp-image-240577\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing.png 699w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing-480x267.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 699px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecco una rappresentazione del sales funnel &#8211; <a href=\"https:\/\/www.viewsaremyown.social\/p\/marketing-funnel\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 serve a convincere il potenziale cliente ad acquistare. Lo scopo del contenuto che rientra nella categoria BOFU \u00e8 quello di trasformare i prospect in conversioni effettive e di<strong> aumentare il fatturato<\/strong>. Questo pu\u00f2 avvenire creando una serie di contenuti e messaggi personalizzati da inviare via email ai lead gi\u00e0 registrati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/31\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dati\">Monitora i dati del funnel<\/h2>\n\n\n\n<p>La regola: non puoi ottimizzare il funnel di vendita se non hai ben chiari i numeri che descrivono il comportamento del tuo pubblico. Devi sapere cosa succede nella pipeline di vendita, perch\u00e9 un utente abbandona il tuo percorso e quali sono le possibili soluzioni per mantenere il maggior numero di persone.<\/p>\n\n\n\n<p>Attenzione, stiamo parlando sempre di un modello a imbuto. Questo significa che, per sua natura, il funnel marketing <strong>prevede l&#8217;abbandono<\/strong> di una buona percentuale di pubblico. Ma ci\u00f2 non vuol dire disinteressarsi. <\/p>\n\n\n\n<p>Devi capire dove si creano blocchi che spingono ad abbandonare il flusso. Questo \u00e8 possibile grazie a strumenti avanzati come quelli di Centrico che consentono di ottenere, con un&#8217;unica piattaforma, gli strumenti per inviare email, newsletter, SMS. Ma anche per gestire la pipeline di vendita nel dettaglio. Qualche informazione in pi\u00f9?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestionale-contatti\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Ecco il software per la gestione contatti di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per ottimizzare il funnel di vendita devi studiare a fondo il percorso che compie l&#8217;utente per raggiungere la fase conclusiva: la conversione. Questa \u00e8 la prima regola da seguire se vuoi vendere di pi\u00f9 e chiudere il maggior numero di contratti. Ma per raggiungere l&#8217;obiettivo non basta avere un quadro chiaro della situazione. 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Per poi raffinare, passaggio dopo passaggio, il bacino e raggiungere uno step conclusivo di clienti convinti, <strong>ben allineati alle tue necessit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Troppo spesso <strong>si parla di funnel marketing<\/strong> senza sapere come si ottimizza questo processo. Iniziamo da questo punto: se vuoi ottenere buoni risultati devi utilizzare un tool professionale per organizzare la <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a>. Proprio come avviene con Centrico. Per\u00f2 non basta questo: ecco alcuni consigli che devi seguire.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"#target\">Ottimizza il target<\/a><\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"#magnet\">Attira con i magnet<\/a><\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"#nurturing\">Fai lead nurturing<\/a><\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><a href=\"#dati\">Monitora i dati<\/a><\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"target\">Parla a un target chiaro<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Questo \u00e8 il primo punto da definire, come gi\u00e0 anticipato. Se vuoi ottimizzare il funnel di vendita devi - per ovvi motivi - <strong>parlare a un pubblico ben preciso<\/strong>. Questo significa individuare, studiare e approfondire il target. E rappresentarlo attraverso le buyer persona. 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I lead magnet, infatti, sono dei contenuti - pi\u00f9 in generale dei benefit, dei vantaggi - che usi per intercettare il contatto da inserire nel database per avviare il tuo lavoro di funnel marketing. Quali sono i <strong>punti da valutare<\/strong>?<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:embed {\"url\":\"https:\/\/youtu.be\/bMpHSNjHWVE\",\"type\":\"video\",\"providerNameSlug\":\"youtube\",\"responsive\":true,\"className\":\"wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"} -->\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\nhttps:\/\/youtu.be\/bMpHSNjHWVE\n<\/div><\/figure>\n<!-- \/wp:embed -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>In primo luogo lo studio del target deve essere utilizzato per capire quale lead magnet generare per attirare i contatti. 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Con il termine lead nurturing intendiamo il percorso di content marketing - quindi creazione e gestione dei contenuti - che consente di alimentare i contatti ragionando sulla posizione all'interno del percorso. Infatti, possiamo parlare di tre step.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3>Top of funnel (TOFU) content<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Contenuti creati per attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Hanno uno stampo informativo ed educativo, come ad esempio blog post, video tutorial o infografiche. L'obiettivo non \u00e8 quello di <strong>puntare sui prodotti o servizi <\/strong>ma creare interesse e curiosit\u00e0 nei confronti dei lead nel database, e di farli avanzare nel funnel.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3>Middle of funnel (MOFU) content <\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>In questa fase possiamo dare approfondimenti capaci di focalizzarsi sulle informazioni che riguardano l'offerta commerciale. Il MOFU content educa la platea di lead e si concentra sui benefici dei prodotti o servizi. <\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Questo avviene, ad esempio, con case study, white paper, webinar e<strong> presentazioni con statistiche<\/strong> e dati di approfondimento. 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Quindi il contenuto BOFU deve far compiere l'ultimo passo: abbandoniamo la <strong>forma classica<\/strong> del contenuto per puntare soprattutto su demo, sconti, coupon.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:image {\"align\":\"center\",\"id\":240577,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing.png\" alt=\"Ottimizzare il funnel di vendita\" class=\"wp-image-240577\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ecco una rappresentazione del sales funnel - <a href=\"https:\/\/www.viewsaremyown.social\/p\/marketing-funnel\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ci\u00f2 serve a convincere il potenziale cliente ad acquistare. Lo scopo del contenuto che rientra nella categoria BOFU \u00e8 quello di trasformare i prospect in conversioni effettive e di<strong> aumentare il fatturato<\/strong>. Questo pu\u00f2 avvenire creando una serie di contenuti e messaggi personalizzati da inviare via email ai lead gi\u00e0 registrati.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/31\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"dati\">Monitora i dati del funnel<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>La regola: non puoi ottimizzare il funnel di vendita se non hai ben chiari i numeri che descrivono il comportamento del tuo pubblico. 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