{"id":242363,"date":"2023-04-17T10:00:44","date_gmt":"2023-04-17T10:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=242363"},"modified":"2023-05-19T20:50:41","modified_gmt":"2023-05-19T20:50:41","slug":"differenza-tra-lead-e-prospect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/","title":{"rendered":"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra lead e prospect?"},"content":{"rendered":"\n<p>Non possiamo fare un buon lavoro di funnel marketing senza tool adeguati che ci consentono di gestire al meglio i contatti, ignorando un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> in grado di analizzare la <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a> (come fa Centrico). Ma \u00e8 vero che dobbiamo sempre conoscere la <strong>differenza tra lead e prospect<\/strong> abbracciando anche il concetto di contatto.<\/p>\n\n\n\n<p>Gi\u00e0, spesso questi concetti si incrociano e si confondono. Li usiamo come sinonimi nel linguaggio comune ma non dovrebbe essere cos\u00ec. Anzi, proprio noi <strong>professionisti del marketing<\/strong> dobbiamo utilizzare i termini nel modo migliore. Ed \u00e8 giusto approfondire la differenza tra lead e prospect fino ad arrivare a cliente e contatto.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#definizione\">Definizione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#strategia\">Strategia<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#differenza\">Differenza<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#sviluppi\">Sviluppi<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Grazie a questo percorso puoi lavorare sul <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a> e puoi anche valutare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/30\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a>. Ma prima bisogna affrontare una serie di punti teorici per capire di cosa parliamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definizione\">Cosa sono lead e prospect nel funnel<\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di dare una definizione delle differenze tra lead e prospect conviene contestualizzare questo universo. Di cosa stiamo parlando esattamente? Semplice, del <strong>funnel di vendita<\/strong>. Ovvero quel percorso che permette di intercettare un pubblico pi\u00f9 o meno vasto e guidare i potenziali clienti verso la conversione finale.<\/p>\n\n\n\n<p>In alcuni mercati la <strong>customer journey<\/strong> che l&#8217;utente segue per arrivare all&#8217;acquisto \u00e8 piuttosto semplice, impulsiva. Capita soprattutto nel B2C, per i prodotti poco costosi o che possono contare su un brand forte.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"699\" height=\"389\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing.png\" alt=\"funnel di vendita\" class=\"wp-image-240577\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing.png 699w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/funnel-marketing-480x267.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 699px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un esempio di funnel.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Lo vedo, lo compro. Non devo condividere la scelta con altre persone, non ho bisogno di valutare costi\/benefici, non ci sono amministratori da contattare. Per\u00f2, in altri casi c&#8217;\u00e8 bisogno di <strong>alimentare il pubblico <\/strong>nel corso del tempo per portarlo verso la vendita con percorsi ben precisi. Qui parliamo di contact, lead, prospect customer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/03\/trasformare-un-lead-in-cliente\/\">dobbiamo trasformare un lead in cliente<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"strategia\">Come si intercettano lead e prospect<\/h2>\n\n\n\n<p>In una fase iniziale hai bisogno di una strategia efficace per intercettare le persone che non ti conoscono fino a farle diventare utenti interessati a ci\u00f2 che fai. <strong>Questo significa lavorare<\/strong>, in molti casi, con il content marketing e con l&#8217;advertising. Sono due facce della stessa medaglia, quella che ti consente di fare lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p>In alcuni casi il content marketing riguarda un lavoro di blogging, in altri vuol dire dedicarsi a strutture avanzate <strong>come i white paper <\/strong>o i case study. Oppure puoi organizzare un webinar, o addirittura un seminario dal vivo. In questi casi pu\u00f2 essere d&#8217;aiuto un programma che ti permetta di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestione-eventi\/\">gestire gli eventi in modo strategico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"differenza\">Qual \u00e8 la differenza tra lead e prospect<\/h2>\n\n\n\n<p>Andiamo al punto in questione: di cosa stiamo parlando esattamente quando citiamo i concetti di lead e prospect? Soprattutto, quali sono le differenze che dobbiamo mettere in evidenza? Iniziamo dalla base:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lead: contatto acquisito che mostra un primo interesse.<\/li>\n\n\n\n<li>Prospect: contatto effettivamente interessato all&#8217;offerta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il lead, all&#8217;interno del funnel di vendita, \u00e8 la condizione che viene subito dopo lo stadio di visitatore del sito web completamente estraneo e che magari <strong>neanche conosce il brand<\/strong>. O lo ha gi\u00e0 sentito nominare ma non ha mai mostrato interesse per quello che fai. Il lead \u00e8 il primo contatto utile che si dimostra reattivo e che pu\u00f2 avere degli sviluppi. In che modo? Trasformandosi in customer, cliente. O in prospect. Ovvero un contatto motivato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_82797\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ceqhkXrcJGE?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"YouTube player\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/ceqhkXrcJGE\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Cos&#8217;\u00e8 un lead?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Nei funnel di vendita pi\u00f9 articolati ci possono essere degli stadi intermedi tra il primo contatto &#8211; l&#8217;email lasciata in un form per avere ad esempio uno sconto &#8211; e la vendita definitiva. Questa \u00e8 la <strong>condizione di prospect<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Ecco la Differenza tra lead e prospect servita su un piatto d&#8217;argento: il primo \u00e8 un contatto potenzialmente interessato a ci\u00f2 che vendi,<strong> il secondo \u00e8 un passaggio<\/strong> in pi\u00f9 in direzione della conversione. \u00c8 un utente che ha acquisito maggiori informazioni ed \u00e8 proteso verso il raggiungimento della condizione di cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/03\/21\/sms-marketing-per-ecommerce\/\">come avviare l&#8217;SMS marketing per e-commerce<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sviluppi\">Cosa fare quando arriviamo al customer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nel momento in cui riusciamo a trasformare lead e prospect in clienti, customer, dobbiamo alimentare il contatto in modo strategico. Seguendo le regole dell&#8217;<strong>inbound marketing<\/strong> sappiamo che la vendita non completa il funnel. Non quello che vogliamo sviluppare per ottenere buoni risultati.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Crentico-CRM-Layout-Desktop.jpg\" alt=\"Differenza tra lead e prospect\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Infatti, c&#8217;\u00e8 un&#8217;ulteriore fase che riguarda la possibilit\u00e0 di coltivare il contatto per fidelizzare, aumentare il coinvolgimento e migliorare il percorso di vendita proponendo attivit\u00e0 di <strong>cross e upselling<\/strong>.  Tutto questo \u00e8 possibile grazie a una strategia ben definita ma non solo: hai bisogno di strumenti avanzati e ben strutturati.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, se riesci a ottenere un database di lead ben strutturati devi anche trovare la combinazione per alimentare questi contatti e sfruttarli in modo da <strong>arrivare alla condizione di prospect <\/strong>e in cliente fidelizzato. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/email-marketing\/\" style=\"background-color:#accc1c\">Informazioni sul programma per fare email marketing<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non possiamo fare un buon lavoro di funnel marketing senza tool adeguati che ci consentono di gestire al meglio i contatti, ignorando un CRM in grado di analizzare la pipeline di vendita (come fa Centrico). Ma \u00e8 vero che dobbiamo sempre conoscere la differenza tra lead e prospect abbracciando anche il concetto di contatto. Gi\u00e0, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":242368,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","iawp_total_views":107,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-242363","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Centrico\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-04-17T10:00:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-19T20:50:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cover-immagini-condivisione-lead-prospect.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"639\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cover-immagini-condivisione-lead-prospect.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"headline\":\"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra lead e prospect?\",\"datePublished\":\"2023-04-17T10:00:44+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-19T20:50:41+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/\"},\"wordCount\":796,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/lead-prospect.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/\",\"name\":\"Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/lead-prospect.jpg\",\"datePublished\":\"2023-04-17T10:00:44+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-19T20:50:41+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"description\":\"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/lead-prospect.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/04\\\/lead-prospect.jpg\",\"width\":900,\"height\":600,\"caption\":\"Differenza tra lead e prospect\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/04\\\/17\\\/differenza-tra-lead-e-prospect\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra lead e prospect?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\",\"name\":\"Centrico\",\"description\":\"Software gestione clienti CRM\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\",\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Riccardo Esposito\"},\"description\":\"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/author\\\/spsrcrgmail-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?","description":"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?","og_description":"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.","og_url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/","og_site_name":"Centrico","article_published_time":"2023-04-17T10:00:44+00:00","article_modified_time":"2023-05-19T20:50:41+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":639,"url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cover-immagini-condivisione-lead-prospect.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Riccardo Esposito","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cover-immagini-condivisione-lead-prospect.jpg","twitter_misc":{"Scritto da":"Riccardo Esposito","Tempo di lettura stimato":"4 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/"},"author":{"name":"Riccardo Esposito","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"headline":"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra lead e prospect?","datePublished":"2023-04-17T10:00:44+00:00","dateModified":"2023-05-19T20:50:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/"},"wordCount":796,"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lead-prospect.jpg","articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/","name":"Differenza tra lead e prospect: cosa devi sapere?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lead-prospect.jpg","datePublished":"2023-04-17T10:00:44+00:00","dateModified":"2023-05-19T20:50:41+00:00","author":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"description":"Ecco la grande differenza tra lead e prospect, quali sono i punti i comune e le divergenze da approfondire sul serio.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#primaryimage","url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lead-prospect.jpg","contentUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lead-prospect.jpg","width":900,"height":600,"caption":"Differenza tra lead e prospect"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/centrico.it\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Che differenza c&#8217;\u00e8 tra lead e prospect?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/","name":"Centrico","description":"Software gestione clienti CRM","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/centrico.it\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4","name":"Riccardo Esposito","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","caption":"Riccardo Esposito"},"description":"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/author\/spsrcrgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242363","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=242363"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242363\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":242377,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/242363\/revisions\/242377"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/242368"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=242363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=242363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=242363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}