{"id":242867,"date":"2023-09-19T06:23:12","date_gmt":"2023-09-19T06:23:12","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=242867"},"modified":"2024-02-11T15:46:46","modified_gmt":"2024-02-11T15:46:46","slug":"creare-landing-page-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/09\/19\/creare-landing-page-lead-generation\/","title":{"rendered":"Come realizzare landing page per fare lead generation"},"content":{"rendered":"\n<p>Che sia per <strong>B2B o B2C<\/strong>, la pagina di atterraggio per intercettare i contatti dei tuoi clienti resta una risorsa fondamentale per avviare la tua <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a>. Ecco perch\u00e9 oggi dobbiamo capire come creare landing page per lead generation: molti modelli aziendali hanno bisogno di una pagina web studiata in ogni dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<p>Il principio: molte realt\u00e0 devono intercettare i contatti dei lead, dei potenziali clienti interessati al prodotto o al servizio. Una volta in possesso di un&#8217;email &#8211; o magari del numero di telefono &#8211; saranno CRM come Centrico a gestire le <strong>fasi successive del funnel<\/strong>. Ad esempio inviando email di benvenuto, contenuti, sconti.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima per\u00f2 devi conquistare i contatti giusti, quelli delle persone adatte al tipo di prodotto o servizio che vuoi vendere, e <strong>creare delle landing page per fare lead generation<\/strong> efficaci. Il percorso inizia con un sito web basato su WordPress, la base di partenza ideale per qualsiasi progetto. Poi devi seguire alcuni consigli.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#above\">Above The Fold<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#visual\">Visual<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#descrizione\">Body Copy<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social\">Riprova sociale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#form\">Form<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"above\">Crea un above the fold vincente<\/h2>\n\n\n\n<p>Per realizzare una <strong>buona landing page<\/strong> e iniziare a fare lead generation &#8211; ovvero intercettare contatti utili da trasformare in prospect e poi clienti &#8211; devi andare al punto. Niente giri di parole, fai capire subito al lettore quale sar\u00e0 il problema risolto, il benefit o il valore aggiunto che puoi dare a chi lascia la propria email.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;above the fold, in termini tecnici, \u00e8 la parte alta della landing page per fare lead generation. E qui devi inserire, prima di ogni altra cosa, la mail promise. Ovvero la promessa principale, una headline breve e diretta che ti impegna nei confronti dell&#8217;utente.  Ecco, ad esempio, cosa propone Slack nella pagina del suo servizio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"295\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/above.webp\" alt=\"Creare landing page per lead generation\" class=\"wp-image-242870\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/above.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/above-480x157.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Esempio di landing page per fare lead generation.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>A seguire puoi aggiungere un sottotitolo a questa headline &#8211; che lato codice HTML \u00e8 l&#8217;H1 &#8211; e del testo di spiegazione. Ma non c&#8217;\u00e8 bisogno di essere prolissi, qui non devi dare tante spiegazioni: si passa subito al click. Infatti \u00e8 importante aggiungere una call to action, un bottone che invita all&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di un pulsante, spesso accompagnato da un testo successivo che rafforza l&#8217;impegno ad agire, caratterizzato da un invito all&#8217;azione <strong>diretto e imperativo<\/strong>. Assicurati che tutto sia funzionale anche da mobile.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/05\/29\/trasformare-prospect-in-clienti\/\">aumentare la conversione dei prospect in clienti<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"visual\">Attenzione al visual (e ai video)<\/h2>\n\n\n\n<p>Un dettaglio per l&#8217;above the fold: in molti casi &#8211; soprattutto se stiamo<strong> facendo lead generation<\/strong> per un servizio &#8211; pu\u00f2 fare comodo avere un video riassuntivo delle attivit\u00e0 da svolgere. Questo permette di far capire in poche battute cosa fai e quali sono i benefici che pu\u00f2 avere il cliente. Per un oggetto fisico puoi usare uno scatto fotografico.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"375\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/heatmap.webp\" alt=\"Attenzione al visual (e soprattutto ai video)\" class=\"wp-image-242875\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/heatmap.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/heatmap-480x200.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Dove cliccano gli utenti?<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Sull&#8217;importanza dell&#8217;immagine &#8211; e pi\u00f9 in generale del visual &#8211; nell&#8217;above the fold delle landing page si pu\u00f2 dire tanto. Per sintetizzare mostro questa <strong>immagine di uno studio <\/strong>che ha fatto storia: basta cambiare l&#8217;orientamento del soggetto ritratto nell&#8217;hero shot (la foto del bene) per modificare il focus di attenzione dell&#8217;utente che naviga.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"descrizione\">Descrivi il prodotto o il servizio<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo una prima fase sintetica in cui dai tutte le informazioni necessarie per capire chi sei e cosa fai, puoi approfondire il tuo lavoro. Non parlo di inserire valanghe di <strong>contenuti tecnici <\/strong>ma di individuare dei punti di forza che potrebbero far gola al potenziale cliente. Qui puoi approfondire gli aspetti pi\u00f9 interessanti.<\/p>\n\n\n\n<p>Spesso, se vuoi creare landing page per lead generation hai la possibilit\u00e0 di aggiungere dei buoni motivi per scegliere il tuo <strong>prodotto o servizio<\/strong>. E proseguire con dei box di approfondimento. Magari alternati da immagini e video che consentono di semplificare\/contestualizzare gli aspetti che stai affrontando per l&#8217;utente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"530\" height=\"724\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/long-form-landing-pages-comparison.webp\" alt=\"Creare landing page per lead\" class=\"wp-image-242892\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/long-form-landing-pages-comparison.webp 530w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/long-form-landing-pages-comparison-480x656.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 530px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Una short page che funziona secondo <a href=\"https:\/\/instapage.com\/blog\/short-vs-long-form-landing-pages\/\">Instapage<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Devi valutare che tipo di Lead Capture Page stai creando. Meglio una risorsa approfondita o <strong>semplice e diretta<\/strong>, con poco testo? <strong>Una regola di base<\/strong> suggerisce questo: se il prodotto o servizio \u00e8 rivolto al cliente finale, \u00e8 qualcosa da acquistare su spinta emotiva ed \u00e8 economico puoi puntare su una pagina minimalista e con poco testo. Se \u00e8 un prodotto costoso, complesso e ricco di dettagli tecnici puoi puntare su una risorsa pi\u00f9 articolata. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma questa \u00e8 solo una regola di partenza: tutto deve essere deciso in base alla circostanza. Calcola che esistono anche soluzioni per ridurre l&#8217;impatto di testi molto lunghi come ad esempio <strong>tab e accordion<\/strong> a scomparsa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\">Per creare una landing page con WordPress puoi trovare utile aggiungere un <strong>plugin di page building<\/strong> come Elementor. Queste soluzioni ti permettono di gestire tutti i blocchi in modo ottimale.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social\">Aggiungi una riprova sociale utile<\/h2>\n\n\n\n<p>Una delle leve persuasive pi\u00f9 efficaci se vuoi creare una landing page per <strong>fare lead generation<\/strong>: la riprova sociale. Si tratta di un bias cognitivo, descritto bene dallo psicologo <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\">Robert Cialdini<\/a>, che spinge a preferire un&#8217;opzione nel momento in cui appare la scelta preferita di persone o aziende che conosci e apprezzi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"474\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/testimonial.webp\" alt=\"Creare landing page per lead\" class=\"wp-image-242878\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/testimonial.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/testimonial-480x253.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un esempio di riprova sociale in una landing page.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>In questo caso la riprova sociale \u00e8 legata alla presenza dei nomi di aziende che hanno scelto IFTTT. Per\u00f2 hai a disposizione soluzioni differenti. <strong>Un caso concreto<\/strong>: i testimonial. Puoi utilizzare le opinioni dei tuoi clienti per inserire dei testi elogiativi, corredati da foto autore, nome e cognome, valutazione in stelline da uno a cinque.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente sar\u00e0 tuo impegno scegliere delle review positive ma non estremamente elogiative al punto da apparire false, create a richiesta, artefatte. <strong>Il concetto \u00e8 chiaro<\/strong>: non devono sembrare vere ma lo devono essere. Se preferisci, puoi optare per delle recensioni video con interviste reali a persone che hanno scelto te.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/10\/31\/vantaggi-crm\/\">quali sono i vantaggi di un CRM<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"form\">Concludi con un form per acquisire i lead<\/h2>\n\n\n\n<p>Aggiungere un contenuto in grado di invitare l&#8217;utente a lasciare il proprio contatto, aggiungendo anche un form. Ovvero una sezione in cui puoi ottenere l&#8217;email o il numero di telefono. Quali sono le regole da rispettare? In primo luogo devi ricordare che maggior semplicit\u00e0 equivale a probabilit\u00e0 superiori di ottenere il lead.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&#8220;<em>Remove fields which collect information that can be derived in some other way, collected more conveniently at a later date, or simply omitted&#8221;.<\/em><\/p>\n<cite><a href=\"https:\/\/www.nngroup.com\/articles\/web-form-design\/\">Jakob Nielsen<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Il padre dell&#8217;usabilit\u00e0 ci ricorda che \u00e8 giusto rimuovere i campi che raccolgono informazioni superflue, da intercettare in un secondo momento o in un altro modo. Le<strong> etichette descrittive<\/strong> dovrebbero essere vicine ai campi da compilare, organizzati con logica e su una colonna. A proposito: possiamo usare i segnaposti?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_37201\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jrigp2L-P-0?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"Placeholders in Form Fields are Harmful\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/jrigp2L-P-0\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>In alcuni casi questo contenuto semitrasparente all&#8217;interno del campo viene usato per eliminare il disordine visivo e dare maggiori informazioni all&#8217;utente. Ma, <strong>ricorda sempre Nielsen<\/strong>, causa molti problemi di usabilit\u00e0 ed \u00e8 meglio evitarlo. Basta un buon campo da compilare con una descrizione semplice ma completa sopra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che sia per B2B o B2C, la pagina di atterraggio per intercettare i contatti dei tuoi clienti resta una risorsa fondamentale per avviare la tua pipeline di vendita. Ecco perch\u00e9 oggi dobbiamo capire come creare landing page per lead generation: molti modelli aziendali hanno bisogno di una pagina web studiata in ogni dettaglio. 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