{"id":243082,"date":"2023-10-30T11:50:55","date_gmt":"2023-10-30T11:50:55","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243082"},"modified":"2023-10-30T11:51:02","modified_gmt":"2023-10-30T11:51:02","slug":"email-automatizzate-funnel-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/10\/30\/email-automatizzate-funnel-vendita\/","title":{"rendered":"Come creare una sequenza di email automatizzate per il tuo funnel di vendita"},"content":{"rendered":"\n<p>Per chi ha in mente un <strong>percorso di conversione<\/strong> strutturato ed efficace \u00e8 importante poter creare delle email automatizzate per il funnel di vendita. Il concetto \u00e8 semplice: c&#8217;\u00e8 un momento in cui il potenziale cliente lascia il contatto, magari grazie a un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a> creato ad arte per attivare un bisogno o soddisfare un desiderio. <\/p>\n\n\n\n<p>Poi entra in gioco un flusso di email strutturato, automatico e basato su una serie di azioni che <strong>fanno da trigger<\/strong>. Ovvero da grilletto. Quindi attivano la sequenza successiva fino al raggiungimento del risultato finale.<\/p>\n\n\n\n<p>Che, ovviamente, non \u00e8 la <strong>conversione singola<\/strong>. Secondo il principio dell&#8217;inbound marketing, infatti, il funnel comprende una fase finale che completa la <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a>. Ovvero deliziare e coccolare l&#8217;utente. <\/p>\n\n\n\n<p>Questo avviene con un continuo lavoro di nurturing per inviare contenuti utili, richieste di feedback, ulteriori proposte per acquisti magari attraverso <strong>tecniche di cross e upselling<\/strong>. In sintesi: tutto questo funziona se viene gestito al meglio. Come creare una sequenza di email automatizzate per il tuo funnel di vendita?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#software\">Software<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#obiettivi\">Obiettivi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#flussi\">Flussi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#contenuti\">Contenuti<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#migliora\">Analisi<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"software\">Scegli un programma adeguato<\/h2>\n\n\n\n<p>Il passaggio utile a chi vuole creare email automatizzate per il funnel di vendita: utilizzare un tool adatto a questo. Non deve essere solo un programma per <strong>inviare newsletter <\/strong>(anche se \u00e8 una condizione essenziale). <\/p>\n\n\n\n<p>Piuttosto, serve una struttura in grado di fondere l&#8217;invio massimo e automatizzato di messaggi nella posta elettronica con le opzioni di un CRM che ha ben presente l&#8217;evoluzione della <strong>customer journey <\/strong>e pu\u00f2 automatizzare i processi in base alle esigenze. Cosa fare prima di iniziare il lavoro delle varie attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Assicurati di avere gli <strong>strumenti giusti <\/strong>a disposizione. In questi casi un tool come Centrico ti sar\u00e0 di aiuto, proprio perch\u00e9 \u00e8 sia software <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> che strumento per l&#8217;invio massivo di contenuti. Vuoi maggiori informazioni? Ricorda che con questo software puoi realizzare campagne di email automatizzate e personalizzate.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:17px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"obiettivi\">Individua degli obiettivi precisi<\/h2>\n\n\n\n<p>Se vuoi creare email automatizzate per il funnel devi capire qual \u00e8 lo scopo ultimo, quali sono i vari <strong>obiettivi da raggiungere<\/strong>. Ad esempio, hai bisogno di aumentare i contratti chiusi e le vendite? Certo, ma non solo.<\/p>\n\n\n\n<p>Vuoi creare un percorso per fidelizzare i clienti e dare il benvenuto a chi lascia il proprio contatto? Le opzioni possono essere condivise, non devono escludersi. L&#8217;importante \u00e8 avere ben chiare le necessit\u00e0 per realizzare una  struttura di email in grado di ottenere i risultati sperati. Altrimenti stai solo mandando email a caso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/30\/mobile-marketing\/\">cos\u2019\u00e8 il mobile marketing, una definizione<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"flussi\">Disegna il flusso dei passaggi<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 lo snodo centrale per ottenere buoni risultati e creare un funnel di <strong>email realmente efficace<\/strong>. Sto parlando della mappa, del flusso teorico delle varie opzioni che consentono di programmare le email.<\/p>\n\n\n\n<p>Se decidono i touchpoint con relativi intervalli orari e si comunica <strong>tutto al software<\/strong> e regolare i diversi invii. I programmi permettono di automatizzare e organizzare i vari snodi ma alla base deve esserci una strategia. Ovvero, quando l&#8217;utente si iscrive al database e lasci la sua email cosa succede? Facciamo un esempio.<\/p>\n\n\n\n<p>Si deve mandare una welcome email. Poi, dopo due settimane, si invia una comunicazione con un documento da scaricare e poi una domanda per capire se <strong>\u00e8 stato gradito<\/strong>, suggerendo altri contenuti e magari un coupon. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"399\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/flowchart.webp\" alt=\"creare email automatizzate per il funnel\" class=\"wp-image-243105\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/flowchart.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/flowchart-480x213.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Un tool per creare flowchart: whimsical.com.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Dopo la vendita si invia un&#8217;email per chiedere feedback e se \u00e8 positivo si propongono nuovi prodotti correlati o avanzati. Questo lavoro \u00e8 complesso ma decisivo e ci sono anche tool come <strong>www.drawio.com e whimsical.com<\/strong> che consentono di realizzare delle mappe per pianificare i vari step dell&#8217;invio contenuti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contenuti\">Crea i contenuti utili delle email<\/h2>\n\n\n\n<p>Definita la struttura dei vari passaggi bisogna creare i testi per le diverse email. Ricorda sempre quelle che sono le regole base per la redazione dei contenuti utili all&#8217;attivit\u00e0 di email marketing. Un aspetto da valutare \u00e8 sempre quello della leggibilit\u00e0: ogni invio deve essere pensato per una buona lettura da ogni dispositivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi anche da mobile. Disegnare il flusso dei vari invii \u00e8 fondamentale per i<strong>l tuo funnel di vendita<\/strong> ma la cura che metti nella creazione delle varie email pu\u00f2 fare la differenza. Soprattutto se abbini a ci\u00f2 che scrivi nelle email a un lavoro do content marketing adeguato per fare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>. Ovvero deliziare i tuoi contatti.<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;idea: dopo che un potenziale cliente ha compiuto un&#8217;azione via email, come il download di una risorsa o l&#8217;acquisto di un prodotto, automatizza il follow-up con contenuti di ringraziamento e offerte correlate.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/09\/modelli-newsletter\/\">quali sono i principali modelli di newsletter<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"migliora\">Registra dati e migliora il flusso<\/h2>\n\n\n\n<p>Ultimo punto della strategia per creare email automatizzate per il funnel: registrare i KPI e valutare cosa e perch\u00e9 migliorare. Questo significa capire come <strong>procede il tuo workflow<\/strong> e in che modo si pu\u00f2 ottimizzare. Questo perch\u00e9 \u00e8 indispensabile lavorare attraverso una strategia empirica di data oriented marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutti i passaggi devono essere migliorati e questo avviene solo attraverso una visione che <strong>ricorda il ciclo di Deming<\/strong>: si analizza ogni elemento procedendo verso il miglioramento continuo alla ricerca della perfezione. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"613\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ciclo-deming.webp\" alt=\"ciclo di deming\" class=\"wp-image-241974\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ciclo-deming.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/ciclo-deming-480x327.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Il ciclo di Deming su Wikipedia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>O quantomeno del miglioramento continuo. Come puoi vedere da quest&#8217;immagine, il ciclo di Deming suggerisce questo: c&#8217;\u00e8 la pianificazione, l&#8217;azione, il controllo e il miglioramento che riporta a tentare un nuovo percorso. <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, puoi <strong>fare test A\/B<\/strong> su vari elementi delle email come l&#8217;oggetto, il testo, le immagini e i CTA, per scoprire cosa funziona meglio. E questo, ovviamente, lo puoi fare solo con i software migliori.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Per chi ha in mente un percorso di conversione strutturato ed efficace \u00e8 importante poter creare delle email automatizzate per il funnel di vendita. 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