{"id":243152,"date":"2023-11-13T10:24:24","date_gmt":"2023-11-13T10:24:24","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243152"},"modified":"2024-02-11T12:19:59","modified_gmt":"2024-02-11T12:19:59","slug":"marketing-pre-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/","title":{"rendered":"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect"},"content":{"rendered":"\n<p>Il <strong>marketing pre-sales<\/strong> \u00e8 un aspetto fondamentale di una <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a> articolata. Spesso, \u00e8 proprio negli snodi che precedono la conversione a determinare il successo o l&#8217;insuccesso di un percorso composto da passaggi differenti. In realt\u00e0 le azioni che anticipano la vendita vera e propria sono solo la punta dell&#8217;iceberg.<\/p>\n\n\n\n<p>All&#8217;interno del <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/06\/12\/messy-middle\/\">messy middle<\/a> &#8211; spazio\/tempo in cui l&#8217;utente cerca da fonti differenti delle informazioni per completare l&#8217;acquisto &#8211; <strong>l&#8217;azienda deve prendere delle decisioni<\/strong>. E muoversi per influenzare nel miglior modo possibile le scelte per avvantaggiare il proprio lavoro. Qui entra in gioco questa fase della strategia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#definizione\">Definizione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#obiettivi\">Obiettivi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tecniche\">Tecniche<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tool\">Tool<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"definizione\">Cos&#8217;\u00e8 il marketing pre-sales<\/h2>\n\n\n\n<p>Con il termine marketing pre-sales intendiamo un insieme di attivit\u00e0 studiate e messe in campo prima che un prodotto o servizio venga effettivamente lanciato sul mercato. Il lavoro che si svolge in questi casi \u00e8 legato sia all&#8217;analisi del contesto e della fattivit\u00e0, sia allo studio dei competitor e delle azioni da mettere in pratica.<\/p>\n\n\n\n<p>Il motivo per cui si lavora su questo fronte \u00e8 chiaro: spesso la maggior parte delle azioni riguarda solo la fase di vendita vera e propria, o magari di promozione con advertising e<strong> content marketing<\/strong> di varia natura. Comprese le newsletter. Ma tutto avviene senza conoscere ci\u00f2 che fa da sfondo alla trattativa. Cosa significa questo?<\/p>\n\n\n\n<p>Aumento di incomprensioni, <strong>vendite fallite<\/strong>, resi e difficolt\u00e0 dell&#8217;interazione con il pubblico. Con un continuo aumento dei costi di pubblicit\u00e0 che registra un ROI basso. Tutto questo si pu\u00f2 evitare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/31\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"obiettivi\">A cosa serve questa strategia?<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo del marketing pre-sales &#8211; ovvero che precede la fase di vendita vera e propria &#8211; \u00e8 quello di delineare un ambiente favorevole al<strong> lancio del prodotto<\/strong> e alla conversione, generando interesse tra il pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie al lavoro di pre-sales \u00e8 possibile lavorare su una qualificazione dei lead e una definizione a priori di contatti qualificati. In pi\u00f9 aggiungiamo una capacit\u00e0 di delineare delle proposte r<strong>ealmente efficaci<\/strong>, proprio perch\u00e9 abbiamo <strong>studiato il conteso<\/strong>. A seguire, le attivit\u00e0 di prevendita ci suggeriscono anche le soluzioni migliori per creare e rinnovare delle offerte che seguono la conversione, magari con attivit\u00e0 di cross e upselling.<\/p>\n\n\n\n<p>Rispetto a quello che \u00e8 il classico funnel di vendita, la <strong>fase di pre-sales<\/strong> \u00e8 tutto ci\u00f2 che si posiziona prima dell&#8217;inizio del circuito in modo da agevolare il percorso di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/17\/differenza-tra-lead-e-prospect\/\">lead e prospect<\/a> nel funnel che hai creato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tecniche\">Le principali attivit\u00e0 di pre-sales<\/h2>\n\n\n\n<p>Uno dei metodi per rendere efficace il lavoro di vendita attraverso le tecniche di pre-sales \u00e8 quello legato all&#8217;analisi del contesto per realizzare un <strong>Proof Of Concept<\/strong>. Ovvero un progetto pensato per dimostrare la fattibilit\u00e0 o la validit\u00e0 di alcuni punti. Qui puoi scoprire caratteristiche del mercato e le caratteristiche essenziali dei lead qualificati. Conoscere le condizioni in cui dovr\u00e0 avvenire la vendita ti d\u00e0 un vantaggio perch\u00e9 puoi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Decidere il prezzo.<\/li>\n\n\n\n<li>Mettere in evidenza dei punti di forza.<\/li>\n\n\n\n<li>Evitare errori gi\u00e0 commessi.<\/li>\n\n\n\n<li>Bypassare dei target che non ti interessano.<\/li>\n\n\n\n<li>Focalizzarsi solo su chi \u00e8 interessato.<\/li>\n\n\n\n<li>Analizzare la concorrenza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tutto questo pu\u00f2 essere portato a termine con strumenti decisivi del marketing come, ad esempio, l&#8217;analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunit\u00e0 e minacce) che ti consente di analizzare il tuo mondo e quello che si trova all&#8217;esterno. E, nello specifico, puoi approfondire il contesto creando delle buyer personas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"640\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/personas.webp\" alt=\"Marketing pre-sales, cos'\u00e8 e come si usa\" class=\"wp-image-242592\" style=\"aspect-ratio:1.40625;width:823px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/personas.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/personas-480x341.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">U esempio di personas dal sito di&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.flowmapp.com\/blog\/qa\/what-is-a-user-persona\">Fowmapp<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ovvero delle rappresentazioni idealtipiche che ti consentono di racchiudere caratteristiche specifiche di determinati gruppi di utenti. Insieme a questi documenti troviamo anche quelli che ti consentono di fare un lavoro di Benchmark, l&#8217;analisi della concorrenza che ti permette di individuare dei pilastri da definire e superare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il pre-sales su prospect (prospecting)<\/h2>\n\n\n\n<p>Il lavoro di marketing pre-sales non si svolge solo prima della fase TOFU in cui intercettiamo i lead con contenuti generici: anche nell&#8217;ultima sezione del funnel di vendita troviamo attivit\u00e0 volte a preparare il terreno alla vendita. Ad esempio, <strong>soprattutto nel B2B<\/strong>, abbiamo la possibilit\u00e0 di effettuare attivit\u00e0 studiate per i singoli prospect, come ad esempio presentazioni o proposte ben definite. Cos\u00ec abbiamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organizzazione e scoring dei prospect.<\/li>\n\n\n\n<li>Definizione delle offerte commerciali.<\/li>\n\n\n\n<li>Richiesta di un appuntamento telefonico.<\/li>\n\n\n\n<li>Eventuale follow up per riprendere il contatto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Chiaramente non puoi gestire tutto senza una strumentazione adeguata. Per questo esistono degli strumenti che ti aiutano non solo a trovare le informazioni giuste ma anche per organizzare i vari passaggi operativi. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dietro al pre-sales<\/strong> dovrebbe esserci una figura specializzata che si occupa solo di questo.  Ovvero, individuare la migliore strategia per agevolare il processo di vendita. Soprattutto quando i contratti sono imponenti.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/03\/21\/sms-marketing-per-ecommerce\/\">come avviare l\u2019SMS marketing per e-commerce<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tool\">Cosa posso usare per il pre-selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Le utility per questo tipo di lavoro strategico sono numerose e abbracciano una serie di attivit\u00e0 differenti. Di sicuro \u00e8 indispensabile avere una utility SEO come <strong>Semrush o Seozoom<\/strong> per studiare le ricerche che il pubblico fa e che puoi usare per iniziare a individuare delle occorrenze da organizzare nelle buyer personas. Poi ci sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Google Trends, analisi delle ricerche online.<\/li>\n\n\n\n<li>SpyFu per studiare la concorrenza.<\/li>\n\n\n\n<li>Mention, perfetto per analizzare le menzioni.<\/li>\n\n\n\n<li>TalkWalker, necessario per studiare il contesto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esistono diversi tool per mettere in pratica le strategie di marketing prevendita. Per\u00f2 \u00e8 sicuramente vero che alla base c&#8217;\u00e8 uno strumento decisivo come il CRM. Ovvero la piattaforma che ti consente di gestire i contatti acquisiti lungo il funnel di vendita. Le analisi che precedono la conversazione ti aiutano a ottimizzare i risultati.<\/p>\n\n\n\n<p> Ma per ottenerli &#8211; e per rendere efficaci i dati acquisiti &#8211; dobbiamo avere la possibilit\u00e0 di <strong>gestire i flussi <\/strong>e inviare le comunicazioni giuste nel momento opportuno. Quindi, non serve un semplice tool di email marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il marketing pre-sales \u00e8 un aspetto fondamentale di una pipeline di vendita articolata. Spesso, \u00e8 proprio negli snodi che precedono la conversione a determinare il successo o l&#8217;insuccesso di un percorso composto da passaggi differenti. In realt\u00e0 le azioni che anticipano la vendita vera e propria sono solo la punta dell&#8217;iceberg. All&#8217;interno del messy middle [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":243160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","iawp_total_views":23,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[48],"class_list":["post-243152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-campagne-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing pre-sales, cos&#039;\u00e8 e come si usa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marketing pre-sales, cos&#039;\u00e8 e come si usa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Centrico\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-11-13T10:24:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-02-11T12:19:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cover-immagini-condivisione-pre-sales.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"639\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cover-immagini-condivisione-pre-sales.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"headline\":\"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect\",\"datePublished\":\"2023-11-13T10:24:24+00:00\",\"dateModified\":\"2024-02-11T12:19:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/\"},\"wordCount\":961,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/pre-sales.jpg\",\"keywords\":[\"Campagne di marketing\"],\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/\",\"name\":\"Marketing pre-sales, cos'\u00e8 e come si usa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/pre-sales.jpg\",\"datePublished\":\"2023-11-13T10:24:24+00:00\",\"dateModified\":\"2024-02-11T12:19:59+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"description\":\"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/pre-sales.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/11\\\/pre-sales.jpg\",\"width\":900,\"height\":599,\"caption\":\"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2023\\\/11\\\/13\\\/marketing-pre-sales\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\",\"name\":\"Centrico\",\"description\":\"Software gestione clienti CRM\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\",\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Riccardo Esposito\"},\"description\":\"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/author\\\/spsrcrgmail-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marketing pre-sales, cos'\u00e8 e come si usa","description":"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Marketing pre-sales, cos'\u00e8 e come si usa","og_description":"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?","og_url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/","og_site_name":"Centrico","article_published_time":"2023-11-13T10:24:24+00:00","article_modified_time":"2024-02-11T12:19:59+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":639,"url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cover-immagini-condivisione-pre-sales.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Riccardo Esposito","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/cover-immagini-condivisione-pre-sales.jpg","twitter_misc":{"Scritto da":"Riccardo Esposito","Tempo di lettura stimato":"5 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/"},"author":{"name":"Riccardo Esposito","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"headline":"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect","datePublished":"2023-11-13T10:24:24+00:00","dateModified":"2024-02-11T12:19:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/"},"wordCount":961,"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/pre-sales.jpg","keywords":["Campagne di marketing"],"articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/","name":"Marketing pre-sales, cos'\u00e8 e come si usa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/pre-sales.jpg","datePublished":"2023-11-13T10:24:24+00:00","dateModified":"2024-02-11T12:19:59+00:00","author":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"description":"Il marketing pre-sales \u00e8 fondamentale per lavorare in modo strutturato con lead e prospect. Cosa significa tutto questo?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#primaryimage","url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/pre-sales.jpg","contentUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/pre-sales.jpg","width":900,"height":599,"caption":"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/11\/13\/marketing-pre-sales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/centrico.it\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Il ruolo del marketing pre-sales su lead e prospect"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/","name":"Centrico","description":"Software gestione clienti CRM","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/centrico.it\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4","name":"Riccardo Esposito","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","caption":"Riccardo Esposito"},"description":"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/author\/spsrcrgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=243152"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":243609,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243152\/revisions\/243609"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/243160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=243152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=243152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=243152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}