{"id":243379,"date":"2024-01-08T10:17:53","date_gmt":"2024-01-08T10:17:53","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243379"},"modified":"2024-02-11T12:19:13","modified_gmt":"2024-02-11T12:19:13","slug":"event-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/01\/08\/event-marketing\/","title":{"rendered":"Come usare l&#8217;event marketing come strategia vincente per il tuo business"},"content":{"rendered":"\n<p>Il tema dell&#8217;<strong>event marketing<\/strong>, ovvero gli appuntamenti fisici o sul web usati come strumento di promozione, pu\u00f2 essere al centro delle tue strategie per acquisire nuovi clienti. Quindi per fare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/27\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non solo. La parte interessante di questa realt\u00e0, ovvero dell&#8217;usare gli eventi per raggiungere obiettivi commerciali, \u00e8 che i benefici sono molti. <strong>Possono spaziare dalla vendita<\/strong> &#8211; e tutto ci\u00f2 che rientra nel marketing a risposta diretta &#8211; alla conoscenza del brand. Quindi piantare un seme che cresce lentamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Senza dimenticare la gi\u00e0 citata acquisizione di contatti che puoi alimentare con la <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a> e un tool di email marketing come <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\">Centrico<\/a>. L&#8217;importante \u00e8 sapere <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/05\/15\/promuovere-evento\/\">come promuovere un evento<\/a> e come organizzarlo. Vuoi dei dettagli in pi\u00f9? Ecco <strong>qualche informazione chiave<\/strong> sul mondo dell&#8217;event marketing strategico.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#spiegazione\">Spiegazione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#obiettivi\">Obiettivi<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tecniche\">Tecniche<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#strumenti\">Strumenti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"spiegazione\">Cos&#8217;\u00e8 l&#8217;event marketing, definizione<\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;event marketing \u00e8 l&#8217;insieme di <strong>attivit\u00e0 promozionali <\/strong>per sfruttare gli eventi come strumento per ottenere dei benefici strategici. Si presuppone, quindi, che la mia attivit\u00e0 principale non \u00e8 quella di organizzare eventi. <\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 lavoro in questa direzione e creo un evento di qualit\u00e0 in virt\u00f9 del fatto che sar\u00e0 la presenza di persone in un determinato contesto, attirate dai contenuti che ho preparato, a portare <strong>benefici diretti o indiretti<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"708\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp\" alt=\"inbound marketing\" class=\"wp-image-242496\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp 738w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing-480x460.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 738px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Eventi come strumento inbound: fonte immagine <a href=\"https:\/\/moz.com\/blog\/goodbye-seomoz-hello-moz\">Moz<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>In altre parole, stiamo parlando di un&#8217;attivit\u00e0 legata all&#8217;<strong>inbound marketing<\/strong>. Intercettiamo i potenziali clienti con contenuti di qualit\u00e0 e ci facciamo trovare nel momento in cui le persone hanno bisogno di noi. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"obiettivi\">Quali sono gli obiettivi dell&#8217;event marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Come anticipato, l&#8217;event marketing pu\u00f2 avere scopi differenti. Ed \u00e8 una buona idea diversificare gli obiettivi se possibile e se questo non implichi eventuali problemi con la <strong>strategia di partenza<\/strong>. Cosa possiamo ottenere da una buona attivit\u00e0 di marketing per gli eventi? In primo luogo dei contatti utili, quindi dei lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Chi partecipa all&#8217;evento deve iscriversi e sar\u00e0 obbligato a lasciare dei numeri di telefono, degli indirizzi, delle email. Tutto questo rappresenta oro colato se aggiungi il contributo di un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/11\/28\/tipi-crm\/\">CRM<\/a> ben strutturato come Centrico. In questo caso, infatti, puoi <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/02\/come-segmentare-contatti-con-crm\/\">gestire e segmentare i contatti<\/a> che hai acquisito per future <strong>attivit\u00e0 di marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, stesso all&#8217;<strong>interno dell&#8217;evento<\/strong>, puoi lavorare sulla lead nurturing e alimentare i contatti con contenuti di qualit\u00e0. Aumentando la consapevolezza (brand awareness) e fidelizzando i contatti che gi\u00e0 ti conoscono. <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;idea \u00e8 quella di creare un&#8217;esperienza memorabile, cos\u00ec quando arriver\u00e0 un&#8217;email commerciale &#8211; una sales letter mandata via posta elettronica, ad esempio &#8211; <strong>tutto sar\u00e0 pi\u00f9 semplice<\/strong> per proseguire nel ciclo di vendita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tecniche\">Come fare event marketing sul serio<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un punto centrale: non puoi creare un evento per fare marketing e non avere un minimo di strategia da seguire. Stai facendo questo per <strong>intercettare il tuo pubblico<\/strong> di riferimento? Spero di s\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non \u00e8 sufficiente. Ecco un percorso di base da seguire se vuoi lavorare sul serio con il marketing per eventi e fare in modo che sia la <strong>soluzione giusta per te<\/strong>, per il tuo lavoro e per i tuoi potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obiettivi<\/h3>\n\n\n\n<p>Perfetto, il primo passo per lavorare nella giusta direzione \u00e8 la definizione degli obiettivi: devi sapere perch\u00e9 hai deciso di lavorare sull&#8217;event marketing e hai bisogni di delineare dei <strong>KPI da osservare<\/strong>. Poi, cosa serve? Una visione: il marketing degli eventi non deve essere basato sul caso ma sulla necessit\u00e0 di intercettare persone giuste con strumenti ben definiti. Come, ad esempio, l&#8217;organizzazione di seminari, workshop e congressi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Target<\/h3>\n\n\n\n<p>Lo studio della tua audience. Se vuoi trasformare questo tipo di contenuto in un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a> &#8211; in termini pratici, l&#8217;evento \u00e8 simile a un ebook da scaricare &#8211; devi fare in modo che sia utile, avvincente, interessante per le persone che vuoi intercettare.  Da qui parte il<strong> processo decisionale<\/strong> per definire l&#8217;aspetto organizzativo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Location<\/strong>: facile da raggiungere per il target.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scaletta<\/strong>: interessante e aggiornata.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ospiti<\/strong>: noti e di riferimento per il pubblico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Partner<\/strong>: allineati al tema e all&#8217;interesse.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questo avviene solo se riesci a individuare le necessit\u00e0 del tuo pubblico. Che sar\u00e0 la tua bussola, il tuo riferimento anche per capire se vuoi organizzare un <strong>evento fisico o un webinar<\/strong>. O magari una soluzione ibrida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Monetizzazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Puoi prevedere la presenza di stand per ospitare gli sponsor e avere un supporto economico extra, in modo da limitare le spese. Poi devi decidere l&#8217;eventuale formula economica: <strong>sar\u00e0 gratuita o a pagamento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_83096\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/75qqeFd53ro?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"What is Event Marketing ? Event Marketing | Ideas | Strategies | plan |2023\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/75qqeFd53ro\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Definizione di event marketing.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Chiaramente un evento di qualit\u00e0 a costo zero ha un impatto maggiore in termini di <strong>lead generation<\/strong>. Ma non sempre \u00e8 sostenibile una scelta del genere. Allora si pu\u00f2 pensare a una quota di ingresso minima.<\/p>\n\n\n\n<p>Oppure alla possibilit\u00e0 di vendere streaming e registrazioni per chi non pu\u00f2 esserci in presenza. Senza dimenticare i fondi per attivit\u00e0 culturali, come indicato nella <a href=\"https:\/\/storico.beniculturali.it\/mibac\/export\/MiBAC\/sito-MiBAC\/MenuPrincipale\/Ministero\/Contributi-e-agevolazioni\/index.html\">pagina del Ministero<\/a>. Chiaramente in questi casi si devono rispettare degli <strong>standard particolari <\/strong>ma per organizzare un grande evento pu\u00f2 essere la soluzione. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Promozione<\/h3>\n\n\n\n<p>Dulcis in fundo, la promozione. Senza un&#8217;adeguata pianificazione delle sponsorizzate (a pagamento) e del lavoro di Digital PR che garantisce la copertura dei media &#8211; e magari di qualche influencer &#8211; sar\u00e0 veramente difficile avere un evento di successo. Ma anche per<strong> creare uno storico<\/strong> con una rassegna stampa utile.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/30\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"strumenti\">I tool per il marketing degli eventi<\/h2>\n\n\n\n<p>Come puoi facilmente immaginare, senza un&#8217;adeguata struttura organizzativa non puoi ottenere il massimo dall&#8217;<strong>event marketing<\/strong>. Lo stesso si pu\u00f2 dire rispetto agli strumenti che ti aiutano in questo percorso. Parliamo, ad esempio, di un CRM per ottimizzare i contatti acquisiti e le iscrizioni degli eventi.<\/p>\n\n\n\n<p>Poi ci sarebbe l&#8217;attivit\u00e0 di email marketing da definire e la <strong>gestione dei contatti<\/strong>, delle prenotazioni acquisite, degli inviti e dell&#8217;invio di promemoria anche via SMS. Come avere tutto questo in un&#8217;unica suite? Basta scegliere Centrico. Vale a dire il tool adatto a chi vuole utilizzare le <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/03\/27\/strategie-marketing-eventi-aziendali\/\">strategie degli eventi aziendali<\/a> con successo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestione-eventi\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Il software di Centrico per la gestione eventi<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il tema dell&#8217;event marketing, ovvero gli appuntamenti fisici o sul web usati come strumento di promozione, pu\u00f2 essere al centro delle tue strategie per acquisire nuovi clienti. 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