{"id":243468,"date":"2024-01-23T08:42:29","date_gmt":"2024-01-23T08:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243468"},"modified":"2024-01-23T08:42:33","modified_gmt":"2024-01-23T08:42:33","slug":"come-trovare-nuovi-clienti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/01\/23\/come-trovare-nuovi-clienti-b2b\/","title":{"rendered":"Come trovare nuovi clienti nel settore B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>Trovare <strong>nuovi clienti nel settore B2B<\/strong> pu\u00f2 sembrare un&#8217;impresa per chi non ha esperienza nel campo. Perch\u00e9 la vendita al dettaglio sembra (e in alcuni casi \u00e8) immediata, semplice, diretta. Sfrutta molto l&#8217;effetto emotivo.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un prodotto che mi piace? Lo compro. E le aziende che sfruttano queste dinamiche possono fare leva su strumenti molto efficaci, senza dimenticare le varie <strong>tecniche di marketing<\/strong> basate sulla persuasione. Nel B2B &#8211; business to business, attivit\u00e0 rivolte ad aziende &#8211; non funziona cos\u00ec. C&#8217;\u00e8 bisogno di altro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, serve un funnel pi\u00f9 lungo e articolato. In cui si presuppone la necessit\u00e0 di un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> in grado di gestire i vari passaggi della <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/16\/come-creare-una-pipeline-di-vendita\/\">pipeline di vendita<\/a>. Ma stiamo parlando gi\u00e0 di una fase avanzata in cui abbiamo dei lead nel database. Ora cerchiamo di anticipare questo passaggio: come <strong>aumentare il giro<\/strong> di clienti nel B2B?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#sito\">Crea un buon sito web<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#contenuti\">Punta sui contenuti<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social\">Usa i social media<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#newsletter\">Gestisci la newsletter<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#eventi\">Crea eventi interessanti<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sito\">Ottimizza il tuo sito web<\/h2>\n\n\n\n<p>Iniziamo dalla base: pensare di poter trovare nuovi clienti nel B2B senza un sito web ottimizzato non \u00e8 una buona idea. Ora mi dirai che<strong> il tuo settore \u00e8 differente<\/strong> e che le persone non cercano online. Cosa vuol dire? Che non hai bisogno di un portale personale perfettamente ottimizzato? Non mi sembra una buona idea.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote has-border-color has-white-border-color\"><blockquote><p>B2B buyer\u2019s purchasing decision was influenced directly by vendor website (70%), internet search (67%), Social media (53%), regular publication (47%), and email content (41%).<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Secondo <a href=\"https:\/\/www.enterpriseappstoday.com\/stats\/b2b-marketing-statistics.html\">enterpriseappstoday.com<\/a>, le decisioni di acquisto nel settore B2B avvengono principalmente visitando il sito web di un brand. Quindi devi assicurarti che sia <strong>perfettamente allineato <\/strong>alle pratiche legate a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>User experience.<\/li>\n\n\n\n<li>Ottimizzazione SEO.<\/li>\n\n\n\n<li>Mobile friendly.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il tuo sito web ufficiale deve essere facile da navigare e utilizzare. Soprattutto, lo vogliamo veloce e intuitivo. Non puoi perdere l&#8217;occasione: <strong>far arrivare un potenziale cliente<\/strong> sul sito ufficiale e perderlo perch\u00e9 non hai creato la giusta architettura o non ci sono le pagine dei servizi vuol dire ignorare le occasioni migliori.<\/p>\n\n\n\n<p>Calcola che puoi alzare l&#8217;asticella e valutare anche la possibilit\u00e0 di creare un e-commerce in modo da farti trovare dai tuoi primi clienti con delle<strong> schede prodotto<\/strong> pensate per raggiungere subito l&#8217;obiettivo: vendere.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:\u00a0<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/30\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contenuti\">Punta sul content marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;articolo appena linkato c&#8217;\u00e8 un grafico che pu\u00f2 darti delle indicazioni utili rispetto alle strategie e tecniche per <strong>trovare nuovi clienti nel B2B<\/strong>. In sostanza, dopo le visite dirette al sito web notiamo che la principale fonte di contatti arriva dalle ricerche sul web. Sui motori di ricerca, per intenderci. Cosa significa?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"694\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/2UkDg-where-b2b-buyers-sourced-content-for-martech-purchase-decision.webp\" alt=\"trovare nuovi clienti nel B2B\" class=\"wp-image-243477\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/2UkDg-where-b2b-buyers-sourced-content-for-martech-purchase-decision.webp 1024w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/2UkDg-where-b2b-buyers-sourced-content-for-martech-purchase-decision-980x664.webp 980w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/2UkDg-where-b2b-buyers-sourced-content-for-martech-purchase-decision-480x325.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Anche nel business to business \u00e8 importante <strong>posizionarsi con le keyword giuste<\/strong>. Che magari possono essere pi\u00f9 specifiche, di nicchia. Nel B2B la keyword research viaggia su volumi di ricerca pi\u00f9 bassi ma non per questo meno interessanti dal punto di vista del CPC. Individua le parole chiave pi\u00f9 utili e lavora sui contenuti. <\/p>\n\n\n\n<p>Cosa vuol dire? in primo luogo devi realizzare landing page specifiche per ogni servizio offerto. Poi hai diversi strumenti di content marketing per intercettare nuovi clienti. <strong>Il primo \u00e8 chiaramente il blog<\/strong>: non temere, esistono tanti esempi di successo nel blogging nel B2B, non \u00e8 una tecnica esclusiva del B2C. <\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 puoi affiancare questo strumento ad altre soluzioni come, ad esempio, una <strong>sezione knowledge<\/strong> in cui approfondisci dei temi o una FAQ per definire dei punti specifici con la giusta intensit\u00e0 e verticalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social\">Utilizza bene i social<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Come fare scouting <\/strong>per trovare nuovi clienti nel B2B? Molti vedono i social media come un universo dedicato alle relazioni commerciali con il cliente finale. Quindi per il B2C. Ma non \u00e8 vero, dipende solo da:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Piattaforme utilizzate.<\/li>\n\n\n\n<li>Tono di voce.<\/li>\n\n\n\n<li>Contenuti pubblicati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Chiaro, probabilmente sar\u00e0 inutile per la tua attivit\u00e0 di aumento vendite essere presente su <strong>TikTok o Pinterest<\/strong>. Anzi: in molti casi pu\u00f2 essere controproducente in termini di vendite e dannoso per la brand identity. Per\u00f2 non possiamo ignorare che LinkedIn \u00e8 una delle piattaforme migliori per trovare nuovi clienti nel B2B. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"435\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/adv.webp\" alt=\"adv linkedin\" class=\"wp-image-243484\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/adv.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/adv-480x232.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">La tua campagna ADV con LinkedIn.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 su questa piattaforma puoi realizzare delle campagne di promozione sponsorizzate che lavorano su aspetti ben precisi. Vale a dire quelli della <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/27\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> ma anche della brand awareness, della conversione o delle fasi intermedie in cui l&#8217;utente sta ancora valutando la <strong>sua scelta finale <\/strong>prima di acquistare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"newsletter\">Cura la tua newsletter<\/h2>\n\n\n\n<p>Se hai lavorato bene e hai portato nuovi contatti sul tuo sito web puoi utilizzare un buon <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a> per acquisire indirizzi email da inserire nel database e iniziare una campagna di email marketing con la quale puoi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Aggiornare i lettori con notizie del settore.<\/li>\n\n\n\n<li>Condividere i blog post e altri contenuti.<\/li>\n\n\n\n<li>Inviare white paper ed ebook.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiarire argomenti con video e statistiche.<\/li>\n\n\n\n<li>Mostrare dei risultati ottenuti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un aggiornamento basato su un piano editoriale strutturato (qui ti pu\u00f2 aiutare ChatGPT) \u00e8 importante per trasformare i contatti in clienti. Ovviamente <strong>hai bisogno di strumenti adeguati<\/strong>: qui ti possiamo aiutare grazie alla flessibilit\u00e0 di Centrico, il nostro software pensato per organizzare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\">campagne di email marketing avanzate<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/11\/ciclo-vendita\/\">come fare promozione e sfruttare il ciclo di vendita <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"eventi\">Crea degli eventi per i clienti<\/h2>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 una delle tecniche migliori per aumentare i contatti e<strong> trovare nuovi clienti nel B2B.<\/strong> I tuoi potenziali acquirenti non sono interessati a maxi offerte e saldi: vogliono qualit\u00e0. E soprattutto hanno bisogno di fare networking per conoscere te, i tuoi partner, le tue offerte e le tue conoscenze nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Forse \u00e8 arrivato il momento di organizzare eventi per chiamare a raccolta i potenziali nomi da inserire nel database. Ben inteso, si tratta di un <strong>investimento a tutti gli effetti<\/strong>. Ma anche di una raffinata tecnica che rientra nel <em>mare magnum<\/em> dell&#8217;inbound marketing. Devi creare un polo di contenuti utili per le persone giuste.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"708\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp\" alt=\"inbound marketing\" class=\"wp-image-242496\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp 738w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing-480x460.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 738px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">I vari strumenti dell&#8217;inbound marketing secondo Moz.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Questo comporta un percorso di pianificazione, gestione degli obiettivi e dei vari touchpoint fisici e digitali per acquisire i lead da trasformare in prospect e infine in clienti. <strong>Sembra difficile?<\/strong> non temere, hai un tool che pu\u00f2 aiutarti sempre al tuo fianco: Centrico. Ovvero un gestionale rivolto anche a chi deve organizzare eventi.<\/p>\n\n\n\n<p>Con questo strumento hai un <strong>planning delle attivit\u00e0 <\/strong>da seguire, un elenco di appuntamenti da rispettare e tutti i reminder da inviare per gestire al meglio le iscrizioni. Che puoi organizzare sempre grazie a questo tool che ti permette di lavorare bene con il tuo <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/05\/02\/come-fare-lead-generation-eventi\/\">progetto di lead generation B2B agli eventi<\/a> della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestione-eventi\/\" style=\"background-color:#9ad100\"><strong>Ecco il software di Centrico per la gestione eventi<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trovare nuovi clienti nel settore B2B pu\u00f2 sembrare un&#8217;impresa per chi non ha esperienza nel campo. 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