{"id":243532,"date":"2024-01-31T10:49:26","date_gmt":"2024-01-31T10:49:26","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243532"},"modified":"2024-02-11T12:18:46","modified_gmt":"2024-02-11T12:18:46","slug":"kpi-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/01\/31\/kpi-email-marketing\/","title":{"rendered":"Ecco 6 KPI dell&#8217;email marketing che devi conoscere e utilizzare"},"content":{"rendered":"\n<p>Le <strong>KPI nell&#8217;email marketing<\/strong> sono dei parametri (key performance indicator) per monitorare l&#8217;andamento della campagna. Se hai bisogno delle newsletter e delle <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/10\/17\/dem\/\">DEM<\/a> per raggiungere i tuoi utenti, allora ti servono anche questi dati per fare un buon lavoro di benchmark interno. Ovvero un confronto tra prima e dopo l&#8217;invio.<\/p>\n\n\n\n<p>La cultura dei numeri \u00e8 antica e consolidata nell&#8217;email marketing. Ma, soprattutto, funziona alla grande. Perch\u00e9 i migliori tool per mandare messaggi di posta elettronica <strong>con fini promozionali <\/strong>permettono di registrare una marea di dati. Anche Centrico lo fa. E questi numeri sono perfetti per avviare un processo di continuo confronto. <\/p>\n\n\n\n<p>Nasce un <strong>Ciclo di Deming infinito<\/strong> che ti porta all&#8217;ottimizzazione continua e mette in scena il <strong>data driven marketing<\/strong>. Ovvero la promozione che prende spunto dai numeri e non dalle ipotesi. Un buon punto di partenza, non credi? Ecco perch\u00e9 devi conoscere come le tue tasche questi KPI per l&#8217;email marketing di successo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Delivery\">Delivery<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Bounce\">Bounce<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Unsubscribe\">Unsubscribe<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Open\">Open rate<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Click\">Click-through<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#conversione\">Conversion<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Delivery\">Tasso di consegna (delivery rate)<\/h2>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il punto di partenza per migliorare la tua campagna di email marketing e iniziare a valutare i diversi KPI: qual \u00e8 il delivery rate del tuo invio? Te lo dice il tasso di consegna, un valore che indica la percentuale di email non consegnate al server del destinatario. Il motivo pu\u00f2 essere differente e riguarda, ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La reputazione del mittente.<\/li>\n\n\n\n<li>Lo strumento utilizzato per mandare le email.<\/li>\n\n\n\n<li>Qualit\u00e0 della lista contatti.<\/li>\n\n\n\n<li>Contenuto inviato ai contatti.<\/li>\n\n\n\n<li>Eventuali problemi in termini di spam.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Da un buon<strong> tasso di consegna<\/strong> nasce tutto il resto, se l&#8217;email non arriva sul server del lettore finale sar\u00e0 impossibile ottenere dei risultati. Per questo \u00e8 indispensabile affidarsi solo a programmi destinati all&#8217;email marketing che rispettano i parametri tecnici per assicurarti un delivery rate adeguato alle tue esigenze. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Bounce\">Frequenza di rimbalzo (bounce rate)<\/h2>\n\n\n\n<p>Il tasso (o la frequenza) di rimbalzo \u00e8 un indicatore decisivo per capire se c&#8217;\u00e8 qualcosa che non gira nel verso giusto durante la tua campagna di email marketing.  Perch\u00e9 questo parametro indica la percentuale di messaggi non consegnati dopo l&#8217;invio, questo pu\u00f2 avvenire a causa di <strong>indirizzi email non validi<\/strong> o problemi tecnici. <\/p>\n\n\n\n<p>Un tasso di rimbalzo elevato pu\u00f2 minare in profondit\u00e0 il tuo lavoro soprattutto se parliamo di hard bounce, errori permanenti e non risolvibili (tipo indirizzi errati) <strong>rispetto ai soft bounce<\/strong> che sono condizioni momentanee. <\/p>\n\n\n\n<p>Come si determina in modo sistematico la percentuale di email non consegnate rispetto a quelle inviate? <strong>Ecco la formula corretta<\/strong>: numero dei messaggi inviati \/ quelli che non sono arrivati a destinazione *100. Domanda: bounce e delivery rate sono la stessa cosa? No, nel primo caso l&#8217;email arriva ma viene rifiutata e rimandata al mittente. Mentre nel secondo &#8211; noto anche come acceptance rate &#8211; c&#8217;\u00e8 un blocco a priori della consegna.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Unsubscribe\">Annullamento dell&#8217;iscrizione (unsubscribe)<\/h2>\n\n\n\n<p>Per molti \u00e8 quasi un disonore registrare un costante abbandono degli utenti nel momento in cui ricevono una newsletter o un&#8217;altra comunicazione via email. Per\u00f2 \u00e8 normale che ci sia un <strong>leggero flusso di unsubscribe<\/strong>, l&#8217;importante \u00e8 trovare sempre il modo per arricchire il tuo database (tipo con i <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>D&#8217;altro canto, monitorare la percentuale di utenti che si disiscrivono dalla tua lista dopo aver ricevuto l&#8217;email \u00e8 importante: un&#8217;<strong>emorragia grave di contatti <\/strong>pu\u00f2 essere sintomo di malumore verso determinati contenuti o nei confronti della frequenza di pubblicazione. Che \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.marketingsherpa.com\/article\/chart\/why-consumers-unsubscribe\">uno dei fattori scatenanti<\/a> delle ondate di unsubscribe.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"577\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/un-subscribe.webp\" alt=\"KPI per email marketing\" class=\"wp-image-243545\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/un-subscribe.webp 900w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/un-subscribe-480x308.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 900px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Un tasso di disiscrizione suggerisce degli elementi per determinare il livello di soddisfazione dei destinatari, la bont\u00e0 del tuo calendario editoriale e la pertinenza del contenuto. La <strong>formula per determinare<\/strong> questo KPI dell&#8217;email marketing \u00e8 piuttosto semplice: numero di disiscrizioni \/ email inviate in una sessione * 100.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Open\">Tasso di apertura (open rate)<\/h2>\n\n\n\n<p>Con questo termine intendiamo la percentuale di utenti che<strong> effettivamente apre il messaggio<\/strong>. Rappresenta uno dei KPU fondamentali (ma non l&#8217;unico) per monitorare il successo di una campagna di email marketing. <\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>formula per calcolare l&#8217;open rate<\/strong>: numero di aperture \/ quantit\u00e0 email inviate * 100.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 siamo cos\u00ec interessati al tasso di apertura di una newsletter o una DEM? Questo parametro riflette l&#8217;interesse dei destinatari. <strong>Una percentuale elevata<\/strong> ci indica che hai mandato un elemento interessante per quel target, hai scritto un oggetto efficace e hai sfruttato una leva persuasiva adeguata al destinatario.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Click\">Click-through rate (CTR)<\/h2>\n\n\n\n<p>Il click-through rate indica il tasso di utenti che, <strong>una volta entrate nell&#8217;email<\/strong>, cliccano un elemento interattivo. Possiamo dire che rappresenta un key performance indicator avanzato rispetto al precedente. Non voglio sapere solo quanti entrano nella newsletter ma anche cosa fanno una volta accettato il contento.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo KPI \u00e8 decisivo per valutare l&#8217;efficacia del tuo lavoro di content marketing e delle CTA che veicolano i link. Un CTR interessante \u00e8 sinonimo di efficienza, vuol dire che stai lavorando bene con il copy e con la scelta degli argomenti. Per <strong>calcolare questo parametro<\/strong> fai numero di click \/ quantit\u00e0 email inviate * 100.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/01\/15\/le-nuove-politiche-di-google-gmail-e-yahoo-dal-2024\/\">sicurezza email: nuove politiche di Google Gmail e Yahoo<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conversione\">Tasso di conversione (conversion rate)<\/h2>\n\n\n\n<p>Per molti questo \u00e8 il KPI d&#8217;eccellenza, quello che d\u00e0 la vera misura del successo di una campagna. D&#8217;altro canto \u00e8 cos\u00ec che appare questo <strong>key performance indicator<\/strong>: il tasso di conversione ci suggerisce la percentuale di visitatori che atterrano sul sito internet che arrivano dall&#8217;email inviata e che effettuano l&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<p>La formula: numero di conversioni \/ visitatori che arrivano dall&#8217;email * 100. Ovviamente, \u00e8 importante poter tracciare con dei<strong> parametri negli URL<\/strong> i click che arrivano da newsletter e direct email marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_43145\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RgwXeL6Ntj8?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"Google Analytics UTM Tracking Tutorial: Step by Step [Free Template Download]\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/RgwXeL6Ntj8\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Aggiungi i parametri UTM su Google Analytics.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Che potrebbe essere l&#8217;acquisto, la registrazione, la richiesta di preventivo o una prenotazione. Conoscere il conversion rate \u00e8 utile per valutare la bont\u00e0 della tua strategia nel aumentare le conversioni sul tuo sito web. Magari, il tutto pu\u00f2 essere accompagnato da un <strong>lavoro di tracking<\/strong> delle attivit\u00e0 svolte sulle pagine.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le KPI nell&#8217;email marketing sono dei parametri (key performance indicator) per monitorare l&#8217;andamento della campagna. Se hai bisogno delle newsletter e delle DEM per raggiungere i tuoi utenti, allora ti servono anche questi dati per fare un buon lavoro di benchmark interno. Ovvero un confronto tra prima e dopo l&#8217;invio. 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