{"id":243755,"date":"2024-04-05T13:58:02","date_gmt":"2024-04-05T13:58:02","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=243755"},"modified":"2024-11-23T12:38:01","modified_gmt":"2024-11-23T12:38:01","slug":"fasi-funnel-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/","title":{"rendered":"Quali sono le fasi del funnel di vendita?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le <strong>fasi del funnel di vendita<\/strong> sono, di solito, sei: consapevolezza, interesse, valutazione, decisione e acquisto, fidelizzazione ed evangelizzazione. Questo modello cambia in base alle circostanze, agli autori di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Non tutti sono d&#8217;accordo su questo modello. L&#8217;evoluzione ci porta verso una fluidit\u00e0 del comportamento di chi acquista. Superato il First Moment of Truth &#8211; il <strong>momento della verit\u00e0<\/strong> in cui il cliente decide se acquistare o meno &#8211; navighiamo verso una situazione in cui i touch point tra pubblico e brand si moltiplicano. <\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 \u00e8 utile avere<strong> un modello di base<\/strong> con delle fasi precise. Almeno come riferimento di massima. Ecco, quindi, qualche dettaglio in pi\u00f9 sulla possibile divisione delle fasi quando affrontiamo il <strong>tema del funnel di vendita<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Consapevolezza\" >Consapevolezza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Interesse\" >Interesse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Valutazione\" >Valutazione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Decisione\" >Decisione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Fedelta\" >Fedelt\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#Riferimento\" >Riferimento<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Consapevolezza\"><\/span>Consapevolezza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il primo step di un funnel di vendita \u00e8 sempre quello dell&#8217;awareness. Quindi la consapevolezza, la presa di <strong>coscienza da parte dell&#8217;utente<\/strong> di una possibilit\u00e0. Iniziamo da una fase in cui chi dovrebbe acquistare il prodotto o servizio non \u00e8 a conoscenza della nostra offerta. Quindi dobbiamo farci conoscere. In che modo avviene?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Blog.<\/li>\n\n\n\n<li>Google Ads.<\/li>\n\n\n\n<li>Social.<\/li>\n\n\n\n<li>Influencer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In pratica, lavoriamo con tutti gli strumenti <strong>dell&#8217;inbound e dell&#8217;outbound marketing<\/strong> che consentono a chi fa un determinato uso dei media di scoprire ci\u00f2 che possiamo offrire. Quali sono gli strumenti di web marketing da utilizzare? Tutto dipende dal contesto, dal tipo di bene o servizio, dal target: non esiste una ricetta comune.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"708\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp\" alt=\"inbound marketing\" class=\"wp-image-242496\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing.webp 738w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/inbound-marketing-480x460.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 738px, 100vw\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Le attivit\u00e0 da mettere in campo.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Come mostra la grafica di <a href=\"https:\/\/moz.com\/\">Moz<\/a>, gli strumenti a disposizione sono tanti e il compito di un esperto di strategia e marketing \u00e8 proprio questo: capire quali sono le opzioni migliori cercando di <strong>ottimizzare budget e risultati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Interesse\"><\/span>Interesse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver preso coscienza di un determinato brand, in un ipotetico funnel di vendita si registra la fase dell&#8217;interesse. Ovvero, <strong>si cercano informazioni <\/strong>per approfondire l&#8217;offerta di una determinata realt\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, qual \u00e8 il compito di chi si trova dall&#8217;altra parte (gestisce l&#8217;azienda interessata alla conversione) Bisogna trasformare un utente distratto in un possibile lead, di conseguenza si <strong>creano dei contenuti <\/strong>in grado di catturare l&#8217;attenzione e portarla verso ci\u00f2 che permette di approfondire un tema specifico. <\/p>\n\n\n\n<p>Questo meccanismo si pu\u00f2 definire attraverso dinamiche differenti che variano in base al tipo di attivit\u00e0. Ad esempio, <strong>nel B2C <\/strong>tutto pu\u00f2 coincidere con una scheda prodotto o una landing page mentre per il B2B &#8211; il business to business &#8211; ci possono essere dei funnel di vendita pi\u00f9 articolati e che contemplano l&#8217;invio di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ebook.<\/li>\n\n\n\n<li>Case study.<\/li>\n\n\n\n<li>White paper.<\/li>\n\n\n\n<li>Approfondimenti.<\/li>\n\n\n\n<li>Video corsi.<\/li>\n\n\n\n<li>Statistiche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In sintesi, hai bisogno di un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a> per ottenere i contatti e di un lavoro di content marketing per fare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>. Ovvero nutrire i contatti in modo da renderli sempre pi\u00f9 interessati. Per fare questo servono programmi in grado di gestire tutti i passaggi dell&#8217;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\">email marketing<\/a>. Hai gi\u00e0 pensato a Centrico?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestionale-contatti\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software per la gestione contatti di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valutazione\"><\/span>Valutazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>L&#8217;utente deve essere messo in condizione di valutare il prodotto o il servizio. Qui entrano in gioco dei touchpoint interessanti come, ad esempio, i testimonial, le recensioni, le <strong>pagine di pricing e confronto<\/strong> tra quello che offri e i competitor. A questo punto \u00e8 utile chiarire che non sempre tu hai la possibilit\u00e0 di influenzare la valutazione, quindi devi investire nella reputazione online. E fare in modo che siano gli altri a parlare bene di ci\u00f2 che fai. <\/p>\n\n\n\n<p>Le digital PR, il passaparola, il lavoro con gli influencer, il customer care service: tutto si muove nella stessa direzione. Bisogna creare una serie di punti <strong>per aiutare il pubblico<\/strong> a valutare il tuo lavoro. Puoi agevolare il confronto tra prezzi, caratteristiche e recensioni. Cos\u00ec da far capire se il tuo lavoro soddisfa le sue esigenze.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Decisione\"><\/span>Decisione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tra le fasi del funnel di vendita questa \u00e8 la pi\u00f9 delicata. Hai portato l&#8217;utente sulla landing page e non ti resta che aiutarlo a prendere una decisione. Lo fai sfruttando le <strong>leve del persuasive copywriting<\/strong>: devi scrivere per vendere. Questo non significa fare promesse che non puoi mantenere ma mettere in evidenza i punti di forza.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/lead-acquisition-funnel.webp\" alt=\"\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Il percorso nel funnel di vendita \u2013&nbsp;<a href=\"https:\/\/sellingsignals.com\/lead-generation-funnel\/\">Fonte immagine<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Il che non significa inondare l&#8217;utente con tutte le informazioni del mondo. Piuttosto, <strong>devi capire di cosa ha bisogno<\/strong> il potenziale cliente &#8211; molto dipende dal mercato, dal prodotto o servizio &#8211; e creare la migliore risorsa di vendita. Potenziando la fase di check out e comunicazione con <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/03\/18\/email-transazionali\/\">email transazionali<\/a>. Ovvero?<\/p>\n\n\n\n<p>Sono comunicazioni che guidano il cliente fino alla chiusura della conversione. Da questi dettagli si gettano le basi per lavorare sui passi successivi del<strong> funnel di vendita<\/strong> (che non si chiude con il pagamento).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fedelta\"><\/span>Fedelt\u00e0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La fidelizzazione \u00e8 il passo successivo. Dopo aver conquistato il prodotto o servizio il contatto non si abbandona. Anzi, si<strong> continua ad alimentare<\/strong> con invii programmati, anche attraverso l&#8217;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/sms-marketing\/\">SMS marketing<\/a>, per conquistare la fiducia dell&#8217;utente. Ad esempio con offerte da inviare ai nominativi che hanno gi\u00e0 acquistato.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo percorso \u00e8 fondamentale perch\u00e9 ti consente di aumentare il valore dell&#8217;utente nel corso della sua relazione con il brand. Non conviene mai lavorare <strong>solo con nuovi clienti<\/strong>, meglio mantenere buoni rapporti con quelli gi\u00e0 acquisiti in modo da ridurre i costi di acquisizione che seguono il lavoro di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/24\/lead-acquisition\/\">lead acquisition<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riferimento\"><\/span>Riferimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 ancora finito, il funnel di vendita deve rientrare nelle logiche dell&#8217;inbound marketing. Questo significa seminare per raccogliere. La vendita non chiude il percorso ma \u00e8<strong> il punto di partenza<\/strong> per trasformare ogni contatto non solo in un cliente seriale &#8211; che aumenta il customer life value &#8211; ma in un ambassador.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale a dire un evangelista, un megafono naturale per far arrivare il tuo messaggio a un numero sempre maggiore di potenziali acquirenti. Un <strong>servizio customer care<\/strong> ben strutturato, un reparto vendita vincente ed efficace, un lavoro di content marketing che passa da una newsletter capace di alimentare i contatti. <\/p>\n\n\n\n<p>Tutto questo \u00e8 <strong>fondamentale<\/strong> per trasformare un semplice cliente in un contatto capace di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/27\/lead-generation\/\">generare nuovi lead<\/a> in maniera automatica. Proprio come suggerisce la teoria degli <em>sneezer<\/em> (starnutatori) di Seth Godin.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/contattaci\/\" style=\"background-color:#9ad100\"><strong>Chiedi maggiori informazioni su Centrico<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le fasi del funnel di vendita sono, di solito, sei: consapevolezza, interesse, valutazione, decisione e acquisto, fidelizzazione ed evangelizzazione. Questo modello cambia in base alle circostanze, agli autori di riferimento. Non tutti sono d&#8217;accordo su questo modello. L&#8217;evoluzione ci porta verso una fluidit\u00e0 del comportamento di chi acquista. Superato il First Moment of Truth &#8211; [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":243759,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","iawp_total_views":22,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[48],"class_list":["post-243755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-campagne-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Le fasi del funnel di vendita<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Le fasi del funnel di vendita\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Centrico\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-05T13:58:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-11-23T12:38:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cover-immagini-condivisione-funnel-di-vendita.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"639\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cover-immagini-condivisione-funnel-di-vendita.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"headline\":\"Quali sono le fasi del funnel di vendita?\",\"datePublished\":\"2024-04-05T13:58:02+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-23T12:38:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/\"},\"wordCount\":1025,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/funnel.jpg\",\"keywords\":[\"Campagne di marketing\"],\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/\",\"name\":\"Le fasi del funnel di vendita\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/funnel.jpg\",\"datePublished\":\"2024-04-05T13:58:02+00:00\",\"dateModified\":\"2024-11-23T12:38:01+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"description\":\"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/funnel.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/funnel.jpg\",\"width\":900,\"height\":599,\"caption\":\"fasi del funnel di vendita\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/04\\\/05\\\/fasi-funnel-vendita\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Quali sono le fasi del funnel di vendita?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/\",\"name\":\"Centrico\",\"description\":\"Software gestione clienti CRM\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\",\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Riccardo Esposito\"},\"description\":\"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/author\\\/spsrcrgmail-com\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Le fasi del funnel di vendita","description":"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Le fasi del funnel di vendita","og_description":"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.","og_url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/","og_site_name":"Centrico","article_published_time":"2024-04-05T13:58:02+00:00","article_modified_time":"2024-11-23T12:38:01+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":639,"url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cover-immagini-condivisione-funnel-di-vendita.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Riccardo Esposito","twitter_card":"summary_large_image","twitter_image":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cover-immagini-condivisione-funnel-di-vendita.jpg","twitter_misc":{"Scritto da":"Riccardo Esposito","Tempo di lettura stimato":"5 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/"},"author":{"name":"Riccardo Esposito","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"headline":"Quali sono le fasi del funnel di vendita?","datePublished":"2024-04-05T13:58:02+00:00","dateModified":"2024-11-23T12:38:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/"},"wordCount":1025,"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/funnel.jpg","keywords":["Campagne di marketing"],"articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/","name":"Le fasi del funnel di vendita","isPartOf":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/funnel.jpg","datePublished":"2024-04-05T13:58:02+00:00","dateModified":"2024-11-23T12:38:01+00:00","author":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4"},"description":"Quali sono le diverse fasi del funnel di vendita? Le trovi in questo articolo, continua a leggere per approfondire i vari aspetti.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#primaryimage","url":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/funnel.jpg","contentUrl":"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/funnel.jpg","width":900,"height":599,"caption":"fasi del funnel di vendita"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/centrico.it\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Quali sono le fasi del funnel di vendita?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#website","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/","name":"Centrico","description":"Software gestione clienti CRM","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/centrico.it\/it\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/centrico.it\/it\/#\/schema\/person\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4","name":"Riccardo Esposito","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d6173542a8ca5dfd7c2cd3ecb7725a470038bbb1722d954e2b096ddee8eb2830?s=96&d=mm&r=g","caption":"Riccardo Esposito"},"description":"Senior copywriter e web writer, autore di My Social Web e di 3 libri sulla comunicazione online. Lavoro con la scrittura online e mi occupo di temi legati al web marketing.","url":"https:\/\/centrico.it\/it\/author\/spsrcrgmail-com\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243755","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=243755"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243755\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":244696,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/243755\/revisions\/244696"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/243759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=243755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=243755"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/centrico.it\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=243755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}