{"id":244487,"date":"2024-09-23T07:02:30","date_gmt":"2024-09-23T07:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=244487"},"modified":"2024-09-23T07:02:32","modified_gmt":"2024-09-23T07:02:32","slug":"intelligenza-artificiale-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/","title":{"rendered":"5 idee per integrare l&#8217;AI nella lead generation"},"content":{"rendered":"\n<p>La <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/27\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> \u00e8 decisiva per il successo di molte aziende e l&#8217;<strong>intelligenza artificiale<\/strong> pu\u00f2 dare un contributo fondamentale. Soprattutto per sviluppare strategie virtuose in grado di aumentare i potenziali contatti. Perch\u00e9 di questo stiamo parlando: creare un database di email virtuose, utili al tuo scopo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fare lead generation vuol dire intercettare potenziali acquirenti e ottenere un contatto da <strong>mettere in una lista<\/strong>. Poi, inizi a inviare delle email per gestire un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/\">funnel di vendita<\/a> organizzato. Prima ci sono i messaggi informativi, poi si approfondisce il contesto con una lead nurturing avanzata e infine si propone la vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;AI generativa, oltre a scrivere newsletter, pu\u00f2 aiutarti a <strong>operare su questo fronte<\/strong>? puoi sfruttare l&#8217;intelligenza artificiale nella lead generation? Ci sono delle idee molto interessanti da mettere in atto.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/#Migliora_le_buyer_personas_con_lAI\" >Migliora le buyer personas con l&#8217;AI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/#Ottimizza_il_tuo_lead_magnet_con_lAI\" >Ottimizza il tuo lead magnet con l&#8217;AI?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/#Crea_analisi_predittive_per_la_lead_generation\" >Crea analisi predittive per la lead generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/#Aggiungi_una_chat_con_AI_sul_sito_web\" >Aggiungi una chat con AI sul sito web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/#Chiedi_aiuto_ai_migliori_tool_sul_mercato\" >Chiedi aiuto ai migliori tool sul mercato<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Migliora_le_buyer_personas_con_lAI\"><\/span>Migliora le buyer personas con l&#8217;AI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il primo consiglio che posso dare a chi vuole fare lead generation avanzata grazie all&#8217;intelligenza artificiale: sfrutta queste tecnologie per avere dei riferimenti chiari da <strong>utilizzare nella creazione<\/strong> delle buyer personas. Ovvero, le rappresentazioni idealtipiche che ti consentono di ottenere una sintesi del tuo target.<\/p>\n\n\n\n<p>La realizzazione di<strong> una buona buyer personas <\/strong>(o di pi\u00f9 profili, dipende) \u00e8 fondamentale per orientare al meglio la lead generation. Ebbene, grazie a tool come Gemini, Claude e ChatGPT puoi ottenere grandi risultati. <\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, questi AI tool sono perfetti per sintetizzare velocemente informazioni e fare un lavoro di brainstorming al fine di ottenere dati utili per generare delle <strong>buyer personas rappresentative<\/strong>. Quali sono i consigli da osservare se vuoi realizzare una buyer personas da sfruttare nell&#8217;universo della lead generation?<\/p>\n\n\n\n<p>Devi <strong>studiare un prompt<\/strong> per incassare le informazioni giuste. Indica le esigenze della tua azienda, il pubblico di riferimento, il pain point e le opportunit\u00e0 emerse in fase di analisi. Ecco un esempio tipico di comando:<\/p>\n\n\n\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Crea le ipotetiche buyer personas per un'azienda che vende [prodotto\/servizio] offrendo come beneficio fondamentale [main promise] a un pubblico che ha come problema [pain point] e distinguendosi dai competitor per [USP].<\/pre>\n\n\n\n<p>Ovviamente, puoi aggiungere a questo prompt per migliorare la lead generation con l&#8217;AI tutti i dettagli necessari. Come <strong>alcuni dati demografici<\/strong> o dei profili di target che vuoi ignorare nell&#8217;analisi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/09\/creare-newsletter-intelligenza-artificiale\/\">email marketing e intelligenza artificiale<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ottimizza_il_tuo_lead_magnet_con_lAI\"><\/span>Ottimizza il tuo lead magnet con l&#8217;AI?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Altro fronte essenziale per fare una buona acquisizione clienti con l&#8217;intelligenza artificiale. Puoi sfruttare i principali tool per creare delle alternative alle headline, ai testi e alle call to action dei lead magnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Ovvero, i messaggi che utilizzi sul sito web o su una landing page per invogliare gli utenti a lasciare il contatto email. Nello specifico, puoi <strong>creare dei test A\/B<\/strong> per capire qual \u00e8 la soluzione migliore. Ovvero, quella che performa meglio e ti consente di ottenere il maggior numero di lead da inserire nel database.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi utilizzare ChatGPT per chiedere nuove stringhe, soluzioni alternative, idee da sfruttare nei tuoi percorsi per fare lead capture. Con una buona supervisione lato copy, puoi realizzare dei<strong> test super efficaci<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crea_analisi_predittive_per_la_lead_generation\"><\/span>Crea analisi predittive per la lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Con l&#8217;intelligenza artificiale puoi analizzare i dati per identificare modelli che ti permettono di anticipare alcuni aspetti che ti portano alla generazione dei contatti. Obiettivo? <strong>Lavorare in modo proattivo<\/strong> e, soprattutto, intelligente. Ad esempio, puoi analizzare come i visitatori si sono trasformati in contatti e trovare nuove idee per lavorare in questa direzione. Basta fare la giusta domanda a ChatGPT o Gemini. Esempio:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"749\" height=\"876\" src=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/chat-gpt.webp\" alt=\"Crea analisi predittive per la lead generation\" class=\"wp-image-244500\" srcset=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/chat-gpt.webp 749w, https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/chat-gpt-480x561.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 749px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Su questa linea possiamo ipotizzare un&#8217;altra soluzione: prendere dei report, delle analisi dei dati e altre soluzioni che puoi analizzare utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per creare delle sintesi comportamentali da <strong>sfruttare per la lead generation<\/strong>, occhio solo a ci\u00f2 che condividi su strumenti come ChatGPT: meglio evitare paper interni o privati, le informazioni riservate devono rimanere tali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aggiungi_una_chat_con_AI_sul_sito_web\"><\/span>Aggiungi una chat con AI sul sito web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Altro metodo fondamentale per sfruttare l&#8217;intelligenza artificiale nella lead generation: inserisci un chatbot nel tuo sito internet per coinvolgere il pubblico e portarlo verso il tuo <strong>obiettivo fondamentale<\/strong>. Ovvero?<\/p>\n\n\n\n<p>Beh, in linea di massima puoi utilizzare la chat per ottenere direttamente una vendita. Infatti, se la combinazione di messaggi \u00e8 ben strutturata (e l&#8217;utente ha la motivazione giusta) puoi addirittura vendere grazie alla chat sul sito. In alternativa, se <strong>il percorso del pubblico<\/strong> non evolve nel modo giusto puoi optare per:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Portare l&#8217;utente verso un approfondimento.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiedere di visitare una pagina FAQ.<\/li>\n\n\n\n<li>Lasciare un contatto email o telefonico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Qui avviene il percorso di lead generation. Poi, chiaramente, deve esserci un buon <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> alle spalle per organizzare questo lead e guidarlo verso la pipeline di vendita. In questi casi, il consiglio \u00e8 quello di dare uno sguardo alle <strong>funzionalit\u00e0 di Centrico<\/strong>, il tool che integra tutti gli strumenti per gestire i contatti in modo intelligente. Integrando anche diversi utility dell&#8217;AI generativa. Vuoi approfondire l&#8217;argomento?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chiedi_aiuto_ai_migliori_tool_sul_mercato\"><\/span>Chiedi aiuto ai migliori tool sul mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Esistono numerosi strumenti che ti aiutano a fare <strong>lead generation con l&#8217;intelligenza artificiale<\/strong>, quindi ti permettono di entrare in contatto con le persone giuste grazie a una serie di automatismi. Ad esempio?<\/p>\n\n\n\n<p>Se investi su LinkedIn puoi utilizzare <strong>CoPilot AI <\/strong>per lavorare sull&#8217;ottimizzazione dei contenuti e la scelta dei lead con il potenziale pi\u00f9 elevato. Classificando il tutto in base alla probabilit\u00e0 di accettare la tua richiesta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seamless.ai <\/strong>aiuta le aziende a trovare potenziali clienti: sfrutta l&#8217;intelligenza artificiale per automatizzare la generazione di contatti, fornendo informazioni precise su email e numeri di telefono dei potenziali acquirenti. <\/p>\n\n\n\n<p>Un altro software che migliora la produttivit\u00e0 dei team di vendita, semplificando la ricerca di nuovi contatti e l&#8217;espansione della base clienti, \u00e8 Customers.ai. Ti aiuta nel monitoraggio delle attivit\u00e0 degli utenti, l&#8217;acquisizione di lead qualificati e la segmentazione del pubblico per creare <strong>campagne marketing personalizzate<\/strong> e mirate.<\/p>\n\n\n\n<p>Parlando di <strong>strumenti e AI<\/strong>, ricorda che anche Centrico oggi integrata l&#8217;intelligenza artificiale generativa per aiutarti nei tuoi compiti di creazione e organizzazione dei contenuti da inviare agli utenti\/clienti.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lead generation \u00e8 decisiva per il successo di molte aziende e l&#8217;intelligenza artificiale pu\u00f2 dare un contributo fondamentale. 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Ecco qualche id eaper avere una maggior autonomia su questo fronte.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ai\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ai\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/09\/23\/intelligenza-artificiale-lead-generation\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Centrico\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-09-23T07:02:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-23T07:02:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Ai-orizzontale.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"639\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Ai\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Ai\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/centrico.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Ai-orizzontale.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Riccardo Esposito\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Riccardo Esposito\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"headline\":\"5 idee per integrare l&#8217;AI nella lead generation\",\"datePublished\":\"2024-09-23T07:02:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-23T07:02:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/\"},\"wordCount\":975,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/ai-lead.webp\",\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/\",\"name\":\"Intelligenza artificiale e lead generation: tool e idee\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/2024\\\/09\\\/23\\\/intelligenza-artificiale-lead-generation\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/09\\\/ai-lead.webp\",\"datePublished\":\"2024-09-23T07:02:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-09-23T07:02:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/centrico.it\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b256411973af9a6e059e27d5daa770d4\"},\"description\":\"Come integrare Intelligenza artificiale e lead generation? 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