{"id":245228,"date":"2025-03-31T07:30:16","date_gmt":"2025-03-31T07:30:16","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=245228"},"modified":"2025-03-31T07:30:18","modified_gmt":"2025-03-31T07:30:18","slug":"come-fare-lead-generation-facebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/03\/31\/come-fare-lead-generation-facebook\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation con Facebook"},"content":{"rendered":"\n<p>Realizzare una buona campagna di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/12\/27\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> con Facebook vuol dire, in primo luogo, sfruttare al meglio le capacit\u00e0 di questa piattaforma per <strong>raggiungere un target di riferimento<\/strong>. Infatti, per lead generation intendiamo tutte le attivit\u00e0 utili per creare un database di contatti che possono essere trasformati in prospect. <\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 chiaro che una piattaforma come quella proposta da Meta rappresenta un<strong> bacino di utenti<\/strong> realmente interessanti per il tuo percorso di database building. Ma come si pu\u00f2 fare lead generation con Facebook? <\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/03\/31\/come-fare-lead-generation-facebook\/#Introduzione_cosa_sono_le_Lead_Ads\" >Introduzione: cosa sono le Lead Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/03\/31\/come-fare-lead-generation-facebook\/#Come_fare_lead_generation_con_Facebook\" >Come fare lead generation con Facebook&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/03\/31\/come-fare-lead-generation-facebook\/#Altri_modi_per_trovare_Lead_su_Facebook\" >Altri modi per trovare Lead su Facebook<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/03\/31\/come-fare-lead-generation-facebook\/#Le_condizioni_essenziali_strumenti_e_strategia\" >Le condizioni essenziali: strumenti e strategia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Introduzione_cosa_sono_le_Lead_Ads\"><\/span>Introduzione: cosa sono le Lead Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il primo consiglio che posso dare a chi vuole fare un lavoro di lead generation su Facebook \u00e8 quello di prendere in considerazione e inserzioni specifiche. Queste prendono il nome di<strong> Lead Ads<\/strong>, vale a dire campagne di advertising che hanno come scopo finale quello di acquisire dei contatti email da inserire in un database.<\/p>\n\n\n\n<p>Rispetto ad altre tipologie di pubblicit\u00e0 su Facebook, le Lead Ads permettono di ottenere il risultato direttamente nella creativit\u00e0 che hai utilizzato per la pubblicit\u00e0 su Facebook. Riducendo in modo drastico i passaggi per arrivare all&#8217;obiettivo finale. Chiaramente, ci sono <strong>anche lati negativi<\/strong> di questa soluzione specifica. <\/p>\n\n\n\n<p>Come, ad esempio, l&#8217;impossibilit\u00e0 di personalizzare il form con i<strong> campi necessari<\/strong> per la tua attivit\u00e0. In ogni caso, questa opzione \u00e8 una delle pi\u00f9 efficaci quando implementiamo una buona strategia di lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/01\/30\/lead-generation-con-linkedin\/\">come fare lead generation con LinkedIn<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_fare_lead_generation_con_Facebook\"><\/span>Come fare lead generation con Facebook&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Devi avere un account <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/tools\/ads-manager\">Ads Manager<\/a> per gestire le sponsorizzate. Qui puoi creare una campagna e scegliere come obiettivo i lead. Poi c&#8217;\u00e8 una scelta fondamentale da fare: indicare <strong>come avviene la conversione<\/strong>. Le opzioni possono essere rivolte ai lead generati sul sito web, instant form tramite Lead Ads e Messenger.<\/p>\n\n\n\n<p>La procedura per fare lead generation su Facebook con l&#8217;advertising \u00e8 semplice in teoria: accedi a <strong>Gestione inserzioni di Meta<\/strong>, seleziona Crea campagna e poi scegli l&#8217;obiettivo giusto per te. Ovvero l&#8217;acquisizione dei contatti. Dai un nome alla tua campagna in modo da renderla riconoscibile e inserisci alcuni parametri:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pubblico.<\/li>\n\n\n\n<li>VBudget.<\/li>\n\n\n\n<li>Luogo di conversione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quest&#8217;ultimo punto, anticipato nel paragrafo precedente, \u00e8 fondamentale per l&#8217;equilibrio del lavoro di Lead Ads perch\u00e9 ti consente di definire l&#8217;evento di conversione da monitorare. Definisci <strong>anche dei test A\/B <\/strong>se vuoi configurare un lavoro di ottimizzazione dopo aver pubblicato la tua campagna lead su Facebook.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"epyt-video-wrapper\"><div  id=\"_ytid_22669\"  width=\"1080\" height=\"608\"  data-origwidth=\"1080\" data-origheight=\"608\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/up0SK08cKKY?enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/centrico.it&#038;autoplay=0&#038;cc_load_policy=0&#038;cc_lang_pref=&#038;iv_load_policy=1&#038;loop=0&#038;rel=0&#038;fs=1&#038;playsinline=0&#038;autohide=2&#038;theme=dark&#038;color=red&#038;controls=1&#038;disablekb=0&#038;\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade epyt-is-override  no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img decoding=\"async\" data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\"  alt=\"Easily Connect Facebook Lead Ads to Google Sheets with this Zapier Integration Tutorial!\"  src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/up0SK08cKKY\/hqdefault.jpg\"  \/><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">Connect Facebook Lead Ads.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ricorda che questo tipo di Adv richiede anche un&#8217;immagine come sfondo dell&#8217;instant-form che ha delle dimensioni precise: 1.200 x 628 pixel. Inoltre, bisogna considerare la possibilit\u00e0 di far dialogare <strong>campagna Facebook e CRM<\/strong> per importare i contatti. Nel caso di Centrico non ci sono problemi: puoi usare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/integrazione-zapier\/\">Zapier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Altri_modi_per_trovare_Lead_su_Facebook\"><\/span>Altri modi per trovare Lead su Facebook<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Di sicuro, una campagna di <strong>Lead Ads su Facebook<\/strong> \u00e8 uno dei metodi migliori per trovare contatti utili in modo automatico e con un buon livello di targetizzazione. Ma non \u00e8 l&#8217;unica soluzione per fare <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/04\/24\/lead-acquisition\/\">lead acquisition<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi lavorare con dei risultati interessanti anche con contenuti organici e con i link che aggiungi in modo naturale alla sezione informazioni del tuo profilo personale o della pagina Facebook.&nbsp;In questo caso, per\u00f2, devi avere a disposizione una squeeze page o una lead generation page da utilizzare come risorsa di atterraggio. <\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che hai realizzato questa pagina, meglio se il tutto avviene <strong>sul tuo dominio personale<\/strong>, poi prendere il permalink e incollarlo nelle sezioni in cui la piattaforma di d\u00e0 la possibilit\u00e0 di inserire un URL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi creare dei <strong>contenuti creativi organici <\/strong>per rispondere alle domande del pubblico e aggiungere nella didascalia il link alla pagina dei contatti. Ricorda, inoltre, che hai a disposizione Messenger: se organizzi un sistema di automatizzazione, grazie ai bot implementati con l&#8217;intelligenza artificiale, puoi ottenere grandi risultati.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2023\/05\/02\/come-fare-lead-generation-eventi\/\">lead generation ed eventi, cosa sapere<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_condizioni_essenziali_strumenti_e_strategia\"><\/span>Le condizioni essenziali: strumenti e strategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per sfruttare le pubblicit\u00e0 di Facebook in termini di lead generation devi partire da alcuni presupposti standard. Il primo riguarda la strategia, non puoi <strong>settare questa piattaforma <\/strong>per aumentare di contatti utili senza avere un riferimento chiaro rispetto a chi raggiungere e per quale motivo stai lavorando in questa direzione. <\/p>\n\n\n\n<p>Tutto questo \u00e8 importante ma lo stesso vale per quanto concerne la <strong>struttura di base <\/strong>che ti permette di gestire al meglio questi nominativi che stai ottenendo. Per\u00f2 \u00e8 necessario avere un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/04\/11\/crm\/\">CRM<\/a> in grado di interfacciarsi con lo strumento Facebook e organizzare al meglio i contatti che riesci a ottenere dai touchpoint differenti. <\/p>\n\n\n\n<p>Io ti consiglio di dare uno sguardo alle funzionalit\u00e0 di <strong>Centrico<\/strong> che pu\u00f2 essere utilizzato sia come strumento per gestire <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\">campagne di email marketing<\/a> che come tool CRM dedicato alla varie <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/\">fasi del funnel di vendita<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/gestionale-contatti\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software per la gestione contatti di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Realizzare una buona campagna di lead generation con Facebook vuol dire, in primo luogo, sfruttare al meglio le capacit\u00e0 di questa piattaforma per raggiungere un target di riferimento. 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