{"id":245423,"date":"2025-05-12T08:21:38","date_gmt":"2025-05-12T08:21:38","guid":{"rendered":"https:\/\/centrico.it\/?p=245423"},"modified":"2025-05-12T08:21:40","modified_gmt":"2025-05-12T08:21:40","slug":"tripwire-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/","title":{"rendered":"Tripwire marketing: come sfruttarlo nella sales pipeline"},"content":{"rendered":"\n<p>Chi lavora con l&#8217;email marketing e deve gestire le varie <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/04\/05\/fasi-funnel-vendita\/\">fasi del funnel<\/a>, molto probabilmente, conosce gi\u00e0 il tema della promozione tripwire. Vale a dire? Di cosa stiamo parlando esattamente? Facciamo un passo indietro: se hai creato un <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/06\/06\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a> sei gi\u00e0 in grado di sfruttare questa strategia. Perch\u00e9 il topic del <strong>tripwire marketing<\/strong> racchiude proprio questo, ovvero un metodo per convincere un utente a procedere nella pipeline di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>Il nome di questa strategia \u00e8 evocativo: in inglese, tripwire \u00e8 il filo che fa scattare una trappola. Quindi, per esteso, \u00e8 il trigger, il grilletto che mette in moto un meccanismo. Che pu\u00f2 essere studiato nei pi\u00f9 piccoli dettagli. Ma se non hai creato un <strong>innesco convincente<\/strong> c&#8217;\u00e8 poco margine. Vuoi scoprire come gestire questo tema?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/#Cose_il_tripwire_marketing_una_definizione\" >Cos&#8217;\u00e8 il tripwire marketing, una definizione<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/#Facciamo_un_esempio_di_tripwire_marketing\" >Facciamo un esempio di tripwire marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/#Il_principio_persuasivo_alla_base_della_strategia\" >Il principio persuasivo alla base della strategia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/#Il_tripwire_marketing_allinterno_del_funnel\" >Il tripwire marketing all&#8217;interno del funnel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/05\/12\/tripwire-marketing\/#Di_cosa_hai_bisogno_per_iniziare_a_vendere\" >Di cosa hai bisogno per iniziare a vendere?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_il_tripwire_marketing_una_definizione\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 il tripwire marketing, una definizione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il termine lo abbiamo delineato: il tripwire rappresenta il <strong>contatto tra l&#8217;utente e l&#8217;inizio<\/strong> di un processo che porta alla conversione. All&#8217;interno di un percorso di marketing, tutto questo pu\u00f2 essere tradotto come l&#8217;insieme di tecniche e strategie per iniziare a relazionarsi con un determinato tipo di target. Vendendo prodotto a basso costo, per poi procedere con un sales funnel capace di fidelizzare e lavorare in termini di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/01\/20\/up-selling-cross-selling\/\">cross\/up selling<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, utilizzando altre parole, il tripwire marketing \u00e8 la soluzione per entrare nella vita del pubblico un passo alla volta, proponendo un primo prodotto o servizio a basso costo. Per poi far scattare la trappola e arrivare a una <strong>completa fidelizzazione dell&#8217;utente<\/strong>. Con una spesa (o uno scontrino medio) sicuramente superiore.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere: <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2025\/04\/22\/centralizzazione-dati-vendita\/\">cos&#8217;\u00e8 la centralizzazione dei dati di vendita<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Facciamo_un_esempio_di_tripwire_marketing\"><\/span>Facciamo un esempio di tripwire marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per capire di cosa stiamo parlando conviene fare un esempio pratico di questa strategia. Il punto di partenza pu\u00f2 essere, sicuramente, il percorso che puoi delineare con il tuo <strong>programma di email marketing<\/strong>. Una volta ottenuto un lead, nel <a href=\"https:\/\/centrico.it\/tag\/welcome-email\/\">messaggio di welcome<\/a> puoi inviare uno sconto del 30% su un prodotto a basso costo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, dopo due settimane si manda un&#8217;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/05\/16\/follow-up-email\/\">email di follow up<\/a> con richiesta di feedback. A seguire c&#8217;\u00e8 la proposta di un contenuto avanzato. Che, ovviamente, ha un costo superiore. In questo modo<strong> abbiamo un esempio pratico<\/strong> di come si gestisce una struttura basata sul tripwire marketing: un evento fa scattare un percorso virtuoso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_principio_persuasivo_alla_base_della_strategia\"><\/span>Il principio persuasivo alla base della strategia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ora che hai un esempio di azione legata al tripwire marketing, puoi anche individuare il concetto persuasivo che si trova alla base di tutto ci\u00f2. Te lo suggerisco subito: la coerenza. Le persone amano essere allineate con i comportamenti tenuti in passato. Ci\u00f2 significa che gli individui tendono a comportarsi in modo coerente con parole e azioni. <strong>Questo non \u00e8 un caso<\/strong>: stiamo parlando di un principio identificato da <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Robert_Cialdini\">Robert Cialdini<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il quale ci suggerisce un pilastro della comunicazione efficace: se riesci a far compiere al lettore un piccolo passo iniziale (anche solo mentale), sar\u00e0 facile mantenere la coerenza <strong>con la sua decisione precedente<\/strong>. E, quindi, proporre una nuova vendita di caratura superiore. Risultato? Puoi vendere di pi\u00f9 e fatturare meglio.<\/p>\n\n\n\n<p>Soprattutto se nella comunicazione utilizzi domande retoriche che spingono il lettore a rispondere affermativamente. E inizi con un piccolo impegno (iscrizione gratuita a una newsletter) per poi proporre<strong> un\u2019offerta a pagamento<\/strong>. Che crei coerenza interna tra ci\u00f2 che il lettore pensa, sente o fa e l\u2019azione che vuoi concludere.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_tripwire_marketing_allinterno_del_funnel\"><\/span>Il tripwire marketing all&#8217;interno del funnel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Diamo un momento esatto per introdurre il <strong>tripwire marketing<\/strong> nel percorso di vendita: all&#8217;inizio, nel mezzo o alla fine? Lavoriamo sul top of funnel o nella fase intermedia? Lo usiamo in chiusura? Non c&#8217;\u00e8 bisogno di segmentare, operiamo con un tema che ci consente di alimentare l&#8217;utente con delle piccole vendite strutturate.<\/p>\n\n\n\n<p>Non si tratta di <a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2022\/12\/19\/lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a>, non stiamo alimentando il potenziale cliente con dei contenuti utili: siamo gi\u00e0 nella fase di vendita. Solo che iniziamo da un passo poco impegnativo. E la strategia tripwire <strong>si basa su questo tema<\/strong>: non chiedi l&#8217;impegno massimo al cliente ma lo metti in condizione di essere propenso a continuare.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Da leggere:&nbsp;<a href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/2024\/03\/18\/email-transazionali\/\">cosa sono le email transazionali, una definizione<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Di_cosa_hai_bisogno_per_iniziare_a_vendere\"><\/span>Di cosa hai bisogno per iniziare a vendere?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Di sicuro serve una strategia da inserire in un funnel di conversione. Quindi, ho bisogno di una combinazione di messaggi studiati per combinare questo acquisti aumentando sempre di pi\u00f9 la posta in gioco. Ma <strong>\u00e8 sicuramente vero<\/strong> che la base di partenza \u00e8 la capacit\u00e0 del prodotto o servizio di adeguarsi a questo schema.<\/p>\n\n\n\n<p>Ancora un esempio: voglio vendere una consulenza per aiutarti a scegliere una cucina. Il primo passo, ovvero il filo che fa scattare il percorso di vendita, pu\u00f2 essere una <strong>call di 30 minuti per soli 50 euro<\/strong>. Statisticamente, nessuno sar\u00e0 mai in grado di cambiare cucina con questo tipo di servizio che serve solo a farsi un&#8217;idea. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma il percorso funziona perch\u00e9 il business in questione pu\u00f2 scalare, ha la possibilit\u00e0 di vendere un <strong>servizio meno costoso<\/strong> in attesa di raggiungere l&#8217;obiettivo finale. Non sempre questo \u00e8 fattibile, chiaro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma sar\u00e0 sicuramente impossibile se manca un pezzo fondamentale della strategia: un programma in grado di gestire dati utente, pipeline di vendita e comunicazione via email o SMS. Se hai bisogno di un CRM in grado di iniziare anche il tuo percorso di email marketing hai una possibilit\u00e0: <strong>scegliere Centrico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter is-style-outline is-style-outline--1\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/centrico.it\/it\/email-marketing\/\" style=\"background-color:#9ad100\">Dai uno sguardo al software di Centrico<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:39px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chi lavora con l&#8217;email marketing e deve gestire le varie fasi del funnel, molto probabilmente, conosce gi\u00e0 il tema della promozione tripwire. Vale a dire? 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